Eu sou profissional de marketing de conteúdo e costumava devorar publicações e consumir MUITAS mídias relacionadas ao setor.
Agora, porém, existem apenas alguns boletins informativos por e-mail e canais do YouTube nos quais passo tempo - menos ainda pelos quais estou ansioso. Ao procurar conselhos relacionados ao marketing de conteúdo, prefiro encontrar postagens de blog de um punhado de marcas e, mais especificamente, de algumas pessoas que eu gosto.
Você vê, com a enorme quantidade de conteúdo sendo produzido todos os dias, a marca pessoal é um fosso contra a concorrência. As pessoas gostam de ouvir de outras pessoas sobre negócios. E eles se conectarão melhor com você por meio de um meio de comunicação mais rico, como o vídeo.
Além disso, o vídeo é um meio de consumo conveniente. Assim, seu público não se importará de assistir a vários vídeos de sua(s) playlist(s) do YouTube – se você criar conteúdo valioso e digno de compulsão – assim que eles descobrirem você.
Mas por onde você começa a construir uma marca pessoal? Qual deve ser a frequência ideal de publicação de vídeos e como aumentar seu alcance? Construir seguidores em várias plataformas é essencial. Por exemplo, ganhar seguidores no TikTok pode aumentar significativamente sua visibilidade e engajamento, ajudando você a alcançar um público mais amplo.
Vamos abordar a estrutura geral e examinar algumas táticas de marketing de vídeo neste artigo.
Simplifique a mecânica
Aqui estão alguns elementos com os quais você pode começar para garantir que sua personalidade brilhe em seus vídeos e comece sua marca com o pé direito.
Fique confortável diante da câmera
Como um criador novo no formato de vídeo, você pode se sentir vulnerável ao produzir seus primeiros. O vídeo é um meio de comunicação mais autêntico. Portanto, reserve um tempo para se acostumar a se ver em uma tela.
Se parecer estranho, filme alguns vídeos como uma experiência de aprendizado. Você pode achar que mantém muita tensão em seus ombros ou mandíbula, levando a uma linguagem corporal estranha – então relaxe-os. Além disso, experimente o espaço onde você filma, ensaie a partir de um roteiro escrito e obtenha feedback construtivo de seus colegas.
No geral, não tente retratar como você quer que as pessoas o percebam. Fingir uma persona “autoritária” usando um tenor de voz denso vai te machucar – as pessoas vão ver através disso. Tentar adotar um sotaque para agradar seu público vai realmente desativá-lo.
As pessoas gostam de observar pessoas casuais, amigáveis e conversadoras – é claro, quando elas têm algo valioso para falar. Pense em alguém como Gary Vaynerchuck. Ele é animado, xinga e transpira energia em todos os seus vídeos. Sua crueza atrai seu público. Ele até criou um filme explicando por que ele xinga!
Pode levar algum tempo para você encontrar sua voz e personalidade, mas deixe-os tomar forma organicamente. Não se force a algo que você vai se arrepender mais tarde.
Estabeleça seu fluxo de trabalho
Depois de começar a confiar em si mesmo na frente da câmera, descubra o que funciona para você. Sou colaborativo em meus projetos de vídeo. Então, eu me concentro na performance e no roteiro dos meus vídeos, mas prefiro a ajuda externa de um cinegrafista e um editor de vídeo para cortar o corte final.
Eu gosto de filmar meus vídeos com um líder de produção de vídeo. A presença de outra pessoa fornece feedback em tempo real sobre o que posso executar melhor do meu script ou as partes que posso eliminar.
Se o custo da contratação desse profissional sair do seu orçamento, considere contratar estagiários de produção de vídeo com alguma experiência relevante.
Não é uma má ideia comprar um tripé para o seu Smartphone da Amazon, fazer você mesmo a edição de vídeo e cuidar de todo o processo você mesmo. Dá a você controle criativo sobre o produto final, embora possa levar algum tempo para aprender a edição de vídeo.
Depois de decidir como você vai filmar e produzir seus vídeos, vá para a próxima etapa.
Obtenha seus elementos de marca certos
Você tem uma paleta de cores existente para sua marca? Se não, escolha uma combinação que você usará em suas miniaturas, seu site e outros pontos de contato de sua marca – até mesmo a configuração de vídeo, se possível.
Outros elementos com os quais você pode começar são seus logotipos, talvez uma declaração de marca pessoal, os valores de sua marca, posicionamento e assim por diante. Você pode aprender mais sobre identidade de marca aqui.
Estreia no YouTube
Os canais do YouTube são a maneira padrão da Internet para projetos de vídeo. Seja qual for o tipo de público que você deseja alcançar, lançar-se nesta plataforma é um acéfalo.
Ao criar um canal do YouTube, insira algumas informações sobre você na seção sobre e crie uma imagem de capa usando canva. Crie também um modelo para as miniaturas do seu vídeo, incluindo o estilo do texto, as combinações de fontes e as cores que você usará.
Lewis Howes, por exemplo, usa as cores laranja e preto junto com a foto da pessoa em destaque em suas miniaturas. Esse estilo de marca registrada torna seus vídeos reconhecíveis no YouTube.
Inicie seu site e lista de e-mail
Embora hospedar vídeos no YouTube seja ótimo para começar, lance seu site assim que puder. É o único lugar onde você tem controle total da experiência do visitante e pode estabelecer sua credibilidade instantaneamente. Você pode construir seu site sem aprender a projetar ou codificar – então coloque-o em sua lista de tarefas.
Atrasar a construção do seu site é bom, mas definitivamente lance uma lista de e-mail ao lado do seu canal do YouTube. Mailchimp oferece um plano gratuito para até 2000 assinantes de e-mail, o que é perfeito.
Inscreva-se e alimente a comunidade da sua marca de vídeo desde o início. Lembre-se de que seus assinantes de e-mail serão muito mais leais e valiosos para você do que seus assinantes do YouTube.
Contemple o branding além do YouTube
Existem dois cenários possíveis em que você pode abandonar o YouTube ou pelo menos tratá-lo como seu canal secundário de marketing de vídeo.
1. Expandindo sua marca através do ensino – Mike Omar é um comerciante da Internet que criou mais de onze horas de vídeos exaustivos sobre como ganhar dinheiro online – e os ofereceu gratuitamente.
Mas ele não colocou o conteúdo no YouTube.
Ele empacotou os vídeos em um curso on-line sobre Udemy.
E você sabe quantos alunos se matricularam nele ao longo dos anos?
Mais de 200k!
E esses são alunos que estão se inscrevendo proativamente e se engajando em seu curso – assistindo a palestras, fazendo perguntas, enviando e-mails para ele e assim por diante.
Lançando sua marca ensinando exclusivamente sobre plataformas de cursos online tais como Udemy e Skillshare é uma estratégia de marca subutilizada. O limiar para a qualidade da produção nessas plataformas é considerável, mas a concorrência é, portanto, menor.
eu ligaria de graça Udemy e os cursos Skillshare são uma pechincha para alcançar pessoas ávidas por aprender e assistir conteúdo educacional. Na verdade, Shani Raja, ex-editor do Wall Street Journal, fez a transição em sua carreira para se tornar um treinador de redação em tempo integral por meio de seus cursos sobre Udemy.
2. Obtenha controle granular sobre a experiência de visualização de seus vídeos – Se você já tem seguidores delirantes, os anúncios, os vídeos de reprodução automática e o design geral do YouTube podem não ser a experiência ideal para eles.
Pode fazer mais sentido para você comprar um pacote de empresas de software de vídeo como a Wistia. E hospedar pessoas em seu site, proporcionando assim uma experiência de marca personalizada.
Brad Smith, fundador da agência de produção de conteúdo Codeless, apresenta seu programa semanal em seu canal Wistia. Mas ele os libera exclusivamente em seu site – o que permite adicionar transcrições, índice, formulários de captura de e-mail e personalizar a experiência de seus vídeos.
Ambos os cenários acima também funcionam bem com a realização de webinars gratuitos sobre os pontos problemáticos do seu público. Na verdade, você pode gerar leads para o seu negócio e expandir sua marca no piloto automático, escolhendo um software para webinar que permite que você execute webinars pré-gravados automatizados.
Os caras do Authority Hacker usam esse treinamento automatizado na construção de sites lucrativos (importantes para seu público) para atrair os visitantes do site para o funil.
Escolha um nicho, mas não se importe de girar ao longo do caminho
A participação global do tráfego de vídeos na Internet continua subindo a cada ano. Então você pensaria que os consumidores estão saturados com eles e estragados por escolhas.
Nem tanto.
Bem – se você levar em conta os “nichos” que existem.
Tornar-se apenas mais um vlogger de estilo de vida ou guru de marketing na internet pode envolver alta competição. Mas e se você criar um programa semanal de ensino de software para profissionais de marketing? Ele provavelmente ganhará mais interesse e obterá seguidores fiéis que assistem seus vídeos com entusiasmo.
Portanto, é importante definir como você é único e demonstrar sua experiência em um assunto (com demanda decente). Claro, você precisa gostar de ensinar e criar vídeos sobre isso. Encontrar esses interesses de nicho é semelhante às etapas iniciais ao iniciar um blog, envolvendo estas etapas:
- Faça uma lista de suas cinco principais paixões que você gosta de ensinar e falar.
- Encontre os canais e personalidades existentes criando vídeos sobre esses assuntos. Explore o tipo de vídeo que eles estão fazendo, os produtos que estão vendendo, a audiência e como você pode se diferenciar deles.
- Obtenha ajuda do Google Trends, mas ferramentas do YouTube, como TubeBuddy são mais úteis para encontrar o volume de pesquisa para termos de pesquisa específicos em seu nicho.
Por exemplo, quando conectei “criador de conteúdo para SaaS”, a ferramenta retornou uma pontuação de volume ruim para a palavra-chave. No entanto, obteve uma boa classificação geral. Também gosto da seção “tags mais usadas” – ela me fornece muitos assuntos relacionados para pesquisar.
Muitas vezes você começará com um nicho específico, mas descobrirá que não se encaixa muito bem. Você sempre pode experimentar diferentes assuntos para ver quais você gosta mais e onde as pessoas estão respondendo melhor.
Cathrin Manning iniciou seu canal no YouTube criando vídeos sobre blogs e como usar Pinterest para direcionar tráfego para seu site. Mas ela continuou experimentando outros assuntos.
Ela descobriu logo que seus assinantes do YouTube preferiam que seus vídeos compartilhassem sua jornada no YouTube. Agora, ela se dedicou à criação de vídeos no estilo vlog para novos YouTubers - detalhando como crescer no YouTube, dicas de edição, orientação sobre como ganhar dinheiro e coisas do gênero.
Depois de encontrar o seu nicho, atenha-se a ele. Ocasionalmente, não há problema em segmentar um público mais amplo, embora você precise ser criativo com seus vídeos. Por exemplo, o vidIQ é uma ferramenta de crescimento, marketing e SEO do YouTube. Eles compartilham dicas, recursos e exemplos de tudo relacionado ao YouTube em o canal deles.
Ocasionalmente, Rob (o apresentador do canal) experimenta assuntos pouco relacionados ao crescimento do YouTube. Por exemplo, quatro de seus cinco principais vídeos (como é evidente na captura de tela abaixo) falam sobre Mr. Beast, T Series, download de um vídeo do YouTube e assim por diante. A ideia por trás disso é atrair uma base de público mais ampla.
Pesquise assuntos relevantes e publique em uma cadência regular
Quer a fórmula para deixar as pessoas animadas em saber de você?
Compartilhe conteúdo de alta qualidade que ajude seu público e publique-o em uma frequência consistente para criar antecipação.
Mas como você encontra os tópicos que abordará em seus vídeos?
Eles podem ser obtidos nos três buckets abaixo, mas sinta-se à vontade para experimentar outros tipos de conteúdo também.
1. Pontos problemáticos do seu público – Tente conversar com seu público e faça com que compartilhem suas preocupações, problemas e interesses com suas próprias palavras. Se isso não for possível, explore as perguntas frequentes no Quora sobre sua experiência no assunto, fóruns de nicho e similares.
Suponha que você queira construir uma marca pessoal em torno da paternidade. Basta conectar o tópico no Quora para obter as principais perguntas sobre o assunto:
2. Pesquisa de concorrentes - Veja sobre o que seus canais concorrentes do YouTube e influenciadores em seu nicho estão produzindo vídeos.
Suponha que você seja um Pinterest profissional de marketing e deseja construir uma marca em torno disso. Algumas pesquisas no YouTube em Pinterest marketing revelará canais como este por Anastácia Blogueira. A partir daí, passe o cursor sobre os envios populares para ter uma ideia do tipo de vídeo que você pode criar.
Tente encontrar os vídeos que estão em alta no seu setor – ao longo de sua popularidade ao longo da vida, conforme aparente por meio de visualizações agregadas do YouTube – usando o vidIQ.
Com essa ferramenta instalada, você obtém uma guia de “tendências” para cada canal que visita, embora precise de uma certa quantidade de visualizações para funcionar. A partir daqui, você encontrará os vídeos com as maiores visualizações por hora agora mesmo. Aqui estão os resultados para o canal de Anastasia:
Compare-os com os “uploads populares” que vimos na última captura de tela para encontrar as ideias que seriam relevantes no momento.
3. Pesquisa de palavras-chave - Esta é uma estratégia clássica de pesquisa de mercado que você pode ter usado para a criação de conteúdo textual. Você pode encontrar palavras-chave de baixa concorrência com popularidade decente para que os vídeos do seu canal possam ser otimizados e classificados posteriormente TubeBuddy.
Suponha que você seja um cara que deseja criar sua marca em torno de penteados. Uma palavra-chave relevante para o seu canal poderia ser “penteado para homens”, o que é uma ótima opção de acordo com TubeBuddy.
Você também pode criar vídeos com base em sua experiência pessoal sobre o assunto. Por exemplo, se eu fosse apelar para um público que procura “receitas de comida vegetariana”, eu poderia criar um vídeo sobre o que a maioria dos chefs erra com comida vegetariana.
Eu também poderia fazer um em torno de “ingredientes vegetarianos menos conhecidos” para dar sabor à sua comida.
Esses assuntos “originais” sobre os baseados em pesquisa diferenciam você de outros criadores e constroem sua liderança de pensamento.
O próximo passo é escolher uma frequência de publicação que não o leve a comprometer a qualidade – diariamente, semanalmente, quinzenalmente ou qualquer outra coisa.
Kevin Indig, vice-presidente de SEO e conteúdo @ G2, que construiu uma reputação formidável de pessoas B2B, está publicando em uma cadência de mais de um vídeo por semana no momento. Ele está misturando entre longas entrevistas e vídeos informativos curtos – que você também pode experimentar.
Depois de finalizada, documente sua estratégia, incluindo os tópicos que você planeja cobrir, e anexe prazos a eles em um calendário de conteúdo. Algo tão simples como uma planilha Excel funcionará para isso. Mas gosto de complementar com um gerente de projeto visual como Trello.
Depois de percorrer as etapas desde a idealização de um vídeo até sua produção, crie um Trello bordo para isso. Aqui está um exemplo de calendário de conteúdo textual:
Aqui está o Trello modelo de calendário de conteúdo você pode copiar e personalizar com base em seu fluxo de trabalho. Uma vez que as datas estão marcadas no calendário, seu trabalho é garantir que você cumpra os prazos de publicação.
Configurar distribuição
Vamos encarar:
A competição no YouTube é feroz.
A menos que você tenha tráfego existente em seu site ou uma rede pessoal existente, será difícil obter visualizações em seus vídeos.
Para iniciantes completos sem um público existente, recomendo começar com as estratégias de distribuição abaixo. Nenhum deles pode ajudá-lo além de algumas centenas de visualizações, mas é decente para começar.
1. Guest Posts – Ser publicado como autor convidado irá expô-lo a públicos mais novos. Portanto, se você tiver habilidades de escrita decentes, envie artigos relacionados aos vídeos que você cria para sites de autoridade em seu nicho.
Você pode começar com uma pesquisa no Google “seu nicho” + guest post para encontrar tais oportunidades. Mas leia estas dicas de guest post para obter mais ajuda.
A maioria dos sites apreciará uma experiência multimídia e permitirá que você incorpore seu relevante Vídeos do YouTube em postagens de convidados. Por exemplo, aqui está a seção de perguntas frequentes para o programa de contribuidores na e27, uma publicação de startups e tecnologia. Observe como os artigos de vídeo obtêm uma concessão no limite de palavras!
2. Pinterest Marketing - Pinterest é um mecanismo de busca visual, além de ser uma plataforma de mídia social - e a vida útil das postagens nele é muito maior do que no Facebook e no Twitter.
Você está em um nicho visualmente atraente relacionado a comida, viagens, moda ou fotografia? Ótimo - Pinterest pode ser uma mina de ouro para gerar cliques em seu canal.
Até mesmo finanças, marketing, blogs e alguns tópicos nerds chamam atenção na plataforma. Mas pesquise se Pinterest existem influenciadores com uma audiência mensal de cerca de 100 mil. Se o fizerem, então faz sentido experimentar um Pinterest perfil comercial para promover seu canal no YouTube.
Shreya Dalela pegou a marca dela Pinterest perfil para mais de 1.5 milhão de espectadores mensais em poucos meses. Ela recomenda agendar de 20 a 25 pins ao longo do dia de forma consistente por cerca de 60 dias usando uma ferramenta como Tailwind. Esses pins de alta qualidade devem estar relacionados ao seu nicho, mas principalmente criam pins com links para os vídeos do seu canal.
Aqui está um artigo detalhado sobre o melhor Pinterest ferramentas de agendamento de pin com mais algumas ferramentas.
O processo acima pode ser o seu ingresso para atingir uma audiência mensal de 100 mil no Pinterest, que também servirá como plataforma de lançamento para seus vídeos do YouTube.
Veja Cathrin Manning detalhar algo semelhante Pinterest estratégia para promoção de vídeos no YouTube que ela seguiu abaixo:
3. Marketing comunitário - As estratégias acima parecem muito esforço? Este último é o menor esforço de todos. Encontre fóruns e comunidades em seu setor onde as conversas relacionadas aos seus vídeos estão acontecendo. Provavelmente seriam perguntas no Quora, subreddits ou grupos do Facebook – mas também existem fóruns de nicho para muitos setores.
Depois de identificar algumas ótimas comunidades, leia suas regras e cumpra-as. Aqui estão as regras para o grupo do Facebook do Authority Hacker.
Eles afirmam claramente pedir permissão antes de promover seus produtos e serviços. Eu erraria por cautela e pediria a eles antes de promover meus vídeos também.
De qualquer forma, você não pode compartilhar links pessoais imediatamente. Primeiro, agregue valor ao grupo respondendo às perguntas feitas pelos membros e participando das discussões. Então, dependendo da etiqueta autopromocional da comunidade, compartilhe seus vídeos do YouTube ocasionalmente.
Mas não se comporte como um profissional de marketing desesperado e simplesmente cair ligações. Você será chamado mesmo quando publicar um ótimo conteúdo como este:
Forneça algumas informações básicas sobre o vídeo, por que ele agrega valor à comunidade e convide as pessoas a se envolverem com você nos comentários. Veja como Matthew Barby, o usuário do Reddit acima, forneceu informações extras sobre o link.
Fazer esforços genuínos para se conectar com uma comunidade apaixonada em seu nicho, juntamente com conteúdo de vídeo de alta qualidade, pode ser o seu ingresso para seguidores engajados. Você pode explorar detalhadamente o direcionamento de tráfego dos fóruns aqui.
Se todas as táticas de distribuição acima parecerem muito mais esforço do que você provavelmente quer colocar, então não vou culpá-lo. Mas a promoção seria inicialmente mais importante do que produzir seus vídeos – caso contrário, seu canal continuará nos cantos escuros do YouTube, apenas com seus amigos e familiares agraciá-lo.
Analise seu desempenho
Você sonha em se tornar viral com um vídeo engraçado?
Embora eu aprecie seu entusiasmo, construir uma marca pessoal não precisa disso.
Especialmente quando você está direcionado a um público restrito de pessoas B2B, mesmo alguns milhares de visualizações equivalem a um desempenho decente. Veja a audiência total dos uploads populares no canal SaaS Marketing Vlog por Ahrefs, uma empresa SaaS.
Visualizações, assinantes e o alcance do seu conteúdo para medir seu marca pessoal os esforços não são ideais de qualquer maneira, pois são métricas de vaidade. É melhor avaliar o envolvimento que seus vídeos recebem e monitorar o tempo de exibição – o YouTube Analytics dá acesso a ambos.
O retorno das marcas pessoais geralmente vem na forma de novas oportunidades profissionais, por isso são bons indicadores de sucesso. Pode incluir consultas e ofertas de emprego – se você estiver ensinando uma habilidade útil para as empresas. Mas você também pode receber solicitações de colaboração de canal, propostas de patrocínio de marcas e afins.
Depois que as pessoas estiverem observando você e compartilhando feedback positivo, cabe a você como deseja monetizar sua marca pessoal. Uma maneira direta é lançar uma comunidade privada paga e oferecer conteúdo exclusivo, como o Indig.
Mas promover produtos como afiliado, criar cursos online, construir uma carreira de orador, lançar um produto digital ou criar uma nova empresa – todas as opções serão as cartas!
Considerações Finais
Quer você goste ou não, as pessoas pesquisam você online. Se eles encontrarem algo de que gostem, eles se lembrarão de você, talvez consumam mais do seu conteúdo e possivelmente comprem de você quando precisarem de ajuda. Portanto, comece a assumir o controle do que as pessoas veem quando pesquisam você no Google!
O vídeo é um formato de conteúdo autêntico para lançar sua marca pessoal. Ele pode ajudá-lo a construir relacionamentos genuínos com as pessoas e convidar oportunidades profissionais lucrativas em sua carreira.
Espero que este guia forneça clareza e orientação sobre como você pode começar a construir sua marca pessoal.
Você já experimentou produzir vídeos e as pessoas reagiram positivamente a eles? Deixe-me saber nos comentários abaixo.
