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Top HubSpot CRM Alternative

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Salesforce CRM
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1.

Pipedrive CRM

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Pipedrive è una soluzione CRM di vendita e gestione della pipeline basata su cloud che consente alle aziende di pianificare le proprie attività di vendita e monitorare le trattative.
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2.

Freshsales CRM

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Freshsales CRM è una soluzione di gestione delle relazioni con i clienti basata sul cloud progettata per aiutare le aziende a gestire lead, coinvolgimento dei clienti, automazione delle vendite e analisi dei dati dei clienti in un'unica piattaforma.
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3.

Zoho CRM

N. 1 tra i migliori software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
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Zoho CRM è un'ottima soluzione per gestire i dati e i contatti dei tuoi clienti da un'unica dashboard, offre opzioni di automazione del flusso di lavoro e altro ancora.
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4.

CapsuleCRM.com

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CapsuleCRM.com è un software CRM (Customer Relationship Management) basato sul cloud progettato per le piccole e medie imprese per gestire contatti, pipeline di vendita, organizzare le interazioni con i clienti e migliorare le relazioni con i clienti in modo efficiente.
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5.

Thryv

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Thryv è un software di gestione per piccole imprese basato su cloud che integra la gestione delle relazioni con i clienti (CRM), l'automazione del marketing e la pianificazione con soluzioni di elaborazione dei pagamenti per semplificare le operazioni quotidiane delle piccole imprese.
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6.

Monday.com

Il numero 2 tra i migliori software di gestione dei progetti
4.6 (2,538)
Monday.com è un lavoro basato su cloud OperaSistema operativo (Work OS) che consente alle organizzazioni di creare app di flusso di lavoro personalizzate in un ambiente privo di codice per eseguire progetti, processi e attività quotidiane.
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7.

Salesforce CRM

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Salesforce CRM è una soluzione di gestione delle relazioni con i clienti basata sul cloud che consente alle aziende di gestire le vendite, il marketing, il commercio e le interazioni del servizio clienti in una piattaforma unificata per migliorare l'esperienza dei clienti, aumentare l'efficienza e aumentare i ricavi.
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8.

Zendesk

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La tua prima soluzione di assistenza clienti. Gestisci, potenzia e crea esperienze di servizio clienti efficienti su ogni canale.
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9.

Act CRM

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Act.com è un software CRM (Customer Relationship Management) completo progettato per aiutare le aziende a gestire contatti, processi di vendita e interazioni in modo efficiente in una piattaforma unificata.
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Quickbase
Quickbase
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Quickbase

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Il futuro del lavoro dinamico è qui. Con Quickbase, tutti possono creare potenti applicazioni personalizzate, scoprire informazioni dettagliate e proteggere i dati. Tutto in un'unica posizione: tutti i minuti realizzati.
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Pipedrive CRM

Pipedrive è una relazione con il cliente...
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Zoho CRM

Zoho CRM è un servizio on-line...
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Thryv

Thryv è un piccolo e completo...
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Thryv

Salesforce CRM

Salesforce CRM è un sistema basato sul cloud...
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Pipedrive CRM

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93%
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9.90 $ / Mese
Pipedrive è un software di Customer Relationship Management (CRM) progettato per semplificare e migliorare il processo di vendita delle aziende. Fondata nel 2010, Pipedrive fornisce una piattaforma per la gestione delle pipeline di vendita e offre funzionalità di automazione che promuovono operazioni di vendita efficienti. Con una presenza globale e un team dedicato di oltre 850 dipendenti, Pipedrive supporta più di 100,000... Leggi di più
Pipeline di vendita visiva
Pipeline personalizzabile
Team Collaboration
Promemoria attività
Segmentazione dei lead
Cronologia dei contatti
Web Forms
Rapporti potenti
Insightful Cruscotto
Chatbot di lead generation
  • Interfaccia utente pulita e intuitiva 
  • Funzione di trascinamento della selezione 
  • Rappresentazione visiva della pipeline 
  • Funzionalità personalizzabili
  • Insightful e dashboard funzionale
  • Ripida curva di apprendimento 
  • Scarsa integrazione con altri strumenti di vendita
Facilità d'uso
92%
Caratteristiche
94%
Value For Money
92%
Assistenza
94%
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Freshsales CRM

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Prezzo Min
15 $ / Mese
Freshsales CRM è un software di gestione delle relazioni con i clienti sviluppato da Freshworks, una società quotata al Nasdaq nota per fornire soluzioni complete per le operazioni aziendali. Fondato nel 2010 da Girish Mathrubootham e Shan Krishnasamy e rinominato Freshworks nel 2017, questo software è progettato per semplificare i processi di vendita e migliorare il coinvolgimento dei clienti. Aiuta le aziende a gestire efficacemente i contatti,... Leggi di più
Vista del cliente a 360°
Gestione semplice dei contatti
Punteggio dei contatti AI
Chatbot basati sull'intelligenza artificiale
Comunicazione Omnicanale
Gestione delle trattative
Imposta e monitora gli obiettivi di vendita
Telefonia Cloud
Rapporti sul rendimento
Supporto Live Chat
  • Vista del cliente a 360°
  • Offre un piano gratuito
  • Punteggio dei contatti basato sull'intelligenza artificiale
  • Pipeline di vendita visiva
  • Gestione completa dei contatti
  • Migliora la produttività del team di vendita
  • Il piano gratuito è molto limitato
  • Integrazioni limitate
Facilità d'uso
90%
Caratteristiche
94%
Value For Money
92%
Assistenza
92%
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Zoho CRM

N. 1 tra i migliori software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
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92%
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Si
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Prezzo Min
14 $ / Mese
Zoho CRM è un CRM per le vendite online che aiuta a gestire le vendite, il supporto e il marketing in un'unica piattaforma. Con una solida automazione e funzionalità di analisi complete, Zoho CRM Aiuta ad aumentare l'efficienza lavorativa e a far crescere la tua attività. È un CRM moderno, progettato per le aziende moderne. Pur essendo un CRM sofisticato, è facile da usare... Leggi di più
Automazione della forza vendita (SFA)
Gestione di piombo
Editor di tela
Process Management
Centro di comando
Comunicazione Omnicanale
Rapporti in Tempo Reale
Gestione delle prestazioni
Assistente Zia AI
Marketing Automation
  • Elevata personalizzazione con Canvas Builder
  • Tutti i piani supportano l'automazione
  • Semplifica i processi di nurturing dei lead
  • Integrazione con molti strumenti di vendita 
  • Facile implementazione tra i reparti
  • Set limitato di campi personalizzati
  • Interfaccia obsoleta
Facilità d'uso
90%
Caratteristiche
94%
Value For Money
92%
Assistenza
92%
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CapsuleCRM.com

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93%
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Si
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CapsuleCRM.com è una piattaforma CRM (Customer Relationship Management) sviluppata da una startup con sede nel Regno Unito per migliorare le interazioni business-clienti. Il software è progettato per essere facile da usare e dispone di funzionalità adatte ad aziende di tutte le dimensioni. Fondata nel 2008 da Duncan Stockdill e Andy Cockburn, Capsule Il CRM è cresciuto fino a servire più di 10,000 aziende in tutto il mondo.... Leggi di più
Software CRM
Sistema di calendario / promemoria
Call Logging
Archiviazione documenti
Email Marketing
Integrazione chat interna
Piombo Scoring
Integrazione dell'automazione del marketing
Mobile Access
Citazioni/Proposte
  • Prendere appunti e collegare dati in modo efficiente.
  • Facile da usare e che fa risparmiare tempo.
  • Conveniente e facile da implementare.
  • Semplice per acquisire informazioni importanti sul cliente.
  • Difficoltà con l'importazione dei dati.
  • Mancanza di integrazione con altri sistemi.
  • Opzioni di personalizzazione limitate per attività e layout.
    • Facilità d'uso
    94%
    Caratteristiche
    93%
    Value For Money
    93%
    Assistenza
    92%
    Thryv

    Thryv

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    93%
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    Prezzo Min
    $ 20/posto/mese
    Thryv è una soluzione software completa per piccole imprese che fornisce una gamma di strumenti essenziali di gestione aziendale, tra cui assistenza clienti e funzionalità di fatturazione. Sviluppato da Thryv Holdings, Inc., consente alle aziende negli Stati Uniti, in Canada e in Australia di raggiungere più clienti, semplificare le operazioni e accelerare i processi di pagamento. Thryv integra la gestione delle relazioni con i clienti, l'automazione del marketing,... Leggi di più
    Posta in arrivo centralizzata
    Chat di squadra
    Pianificazione e appuntamenti
    Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)
    Stime e fatture
    Elenchi e recensioni online
    Gestione dei social media
    Gestione delle campagne
    Elenchi locali migliorati
    Raccomandazioni AI
    • Eccellente assistenza clienti: offre supporto e guida affidabili agli utenti
    • Incredibile pacchetto software che consolida tutte le funzionalità in un'unica comoda piattaforma
    • Ottima integrazione della posta elettronica e strumenti CRM efficaci
    • Prodotto facile da usare
    • Potenti risorse di marketing: forniscono alle aziende strumenti e strategie efficaci per migliorare le proprie attività di marketing.
    • Inconveniente del tempo di caricamento dell'applicazione prolungato
    • Il sistema di tracciamento è altamente imperfetto e privo di qualsiasi mezzo di conferma
    • Spesso combina immagini non correlate con frasi incomplete, prive di senso
    Facilità d'uso
    93%
    Caratteristiche
    94%
    Value For Money
    93%
    Assistenza
    93%
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    Monday.com

    Il numero 2 tra i migliori software di gestione dei progetti
    4.6 (2,538)
    94%
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    Si
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    Si
    Prezzo Min
    $ 8/posto/mese
    Monday.com è un software completo di gestione dei progetti, collaborazione in team e CRM che consente flussi di lavoro efficienti e miglioramenti della produttività in vari domini aziendali. Fondata nel 2012 e con sede a Tel Aviv, Israele, la piattaforma supporta più di 152,000 clienti in tutto il mondo con più di 1500 dipendenti. Fornisce agli utenti una vasta gamma di funzionalità tra cui attività... Leggi di più
    Gestione completa del progetto
    Soluzioni CRM
    Team Collaboration
    Soluzioni di marketing
    Gestione dei compiti
    Soluzione per le risorse umane
    Analitiche dettagliate
    Comunicazione del team
    Lavagna visiva per la pianificazione
    Gestione dei flussi di lavoro
    • Offre un piano gratuito
    • Funzionalità complete per la gestione dei progetti
    • Collabora con il tuo team per gestire i progetti
    • Soluzione di vendita e CRM con tutte le funzionalità
    • Comunicazione e riunioni di gruppo
    • Gestione regolare del lavoro e automazione del flusso di lavoro
    • Cruscotto intuitivo e pianificazione visiva
    • Supporto esperto 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX
    • Troppe funzioni possono essere opprimenti
    • Curva di apprendimento
    • Prezzo per utente
    Facilità d'uso
    92%
    Caratteristiche
    95%
    Value For Money
    95%
    Assistenza
    94%
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    Salesforce CRM

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    93%
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    Prova Gratuita
    Si
    Prezzo Min
    25 $ / Mese
    Salesforce CRM è una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti basata su cloud sviluppata da Salesforce. Fondata nel 1999 da Halsey Minor, Marc Benioff, Parker Harris e Scott Dorsey, Salesforce CRM è diventato un leader del settore nelle soluzioni CRM. Consente alle aziende di gestire i dati dei clienti, le interazioni e i processi per migliorare la comunicazione e l'efficienza operativa nelle vendite e nel marketing.... Leggi di più
    Comodo cruscotto
    Ottimizza il processo di vendita
    Pipeline e gestione delle previsioni
    Gestione e automazione del flusso di lavoro
    Gestisci i dettagli di contatto
    Approfondimenti sulle vendite
    Piombo Scoring
    Team Collaboration
    Gestisci tutti i processi
    Supporto completo
    • Una soluzione affidabile con una comprovata esperienza
    • Una soluzione aziendale completa che gestisce tutti i processi importanti
    • Customer 360 che gestisce vendite, assistenza, marketing, commercio e altro ancora
    • Accedi alla tua dashboard da qualsiasi luogo tramite qualsiasi dispositivo
    • Gestione efficace dei dati per una chiusura delle vendite più rapida
    • Migliore servizio clienti con tutti i dati a portata di mano
    • Curva di apprendimento per gli utenti
    • Non è la soluzione più conveniente
    Facilità d'uso
    93%
    Caratteristiche
    95%
    Value For Money
    92%
    Assistenza
    92%
    ZendeskLogo .com

    Zendesk

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    934%
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    Free Version
    Non
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    Si
    Prezzo Min
    $19/agente/mese
    zendesk è un software aziendale CRM incentrato sul cliente che mira a migliorare la tua relazione con i clienti tramite soluzioni di supporto, vendita e coinvolgimento. Come sappiamo, il coinvolgimento aziendale avviene con i tuoi clienti tramite vari canali come e-mail, telefono, chat e social media ogni giorno. Zendesk è qui per consolidare queste interazioni in un'unica piattaforma di help desk facile da usare,... Leggi di più
    Assistenza clienti principale per l'emissione di ticket
    Messaggistica e chat dal vivo
    Centro Assistenza
    base di conoscenza
    Voce: Zendesk insieme
    Forum Community
    Reporting e Analytics
    AI e automazione
    Gestione della forza lavoro
    Privacy e protezione avanzata dei dati
    • Le migliori soluzioni di chat dal vivo
    • Soluzione software CRM
    • Gestisci tutte le interazioni con i clienti, comprese le opzioni self-service.
    • Adatto ad una clientela diversificata
    • Aggiornamenti in tempo reale
    • Viste personalizzate
    • Collaborazione tra agenti
    • Il caricamento e l'esportazione dei dati possono presentare difficoltà
    • A volte i dati vengono cancellati o persi senza una ragione chiara
    • Può essere costoso per le aziende di piccole e medie dimensioni
    • Non facilita la comunicazione senza soluzione di continuità
    Facilità d'uso
    95%
    Caratteristiche
    94%
    Value For Money
    93%
    Assistenza
    93%
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    Act CRM

    0.0 (0)
    92.5%
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    Non
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    Si
    Prezzo Min
    $ 22 al mese (non include la configurazione)
    Act.com è un fornitore leader di soluzioni di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e di automazione del marketing su misura per le piccole e medie imprese (PMI). Fondata nel 1987, Act.com è specializzata nella fornitura di strumenti e servizi che aiutano le aziende ad aumentare le vendite, migliorare gli sforzi di marketing e creare clienti per tutta la vita. La piattaforma offre una suite completa di funzionalità per aiutare le aziende in modo efficace... Leggi di più
    Software CRM
    Software per la gestione dei contatti
    Marketing Email Software
    Software di monitoraggio delle vendite
    Costruttori di moduli online
    Software di automazione del marketing
    Software CRM automobilistico
    Software per la gestione dei cavi
    Software CRM finanziario
    Software CRM immobiliare
  • Strumento efficace per le interazioni con i clienti
  • Automazione del marketing versatile
  • Facile da usare con fornitura rapida dei dati
  • Prodotto di qualità con interfaccia utente amichevole
  • Eccellente assistenza clienti
  • Facile manipolazione per le esigenze del cliente
  • Integrazione e-mail semplice e veloce
  • Risoluzione rapida di bug e problemi
  • Consente il monitoraggio di problemi e incoerenze
  • Supporta lo sviluppo software interno
  • Percorso positivo del servizio clienti
  • Servizio clienti non professionale
  • La restituzione tardiva sospende il processo aziendale
  • Il software si blocca quando si passa da un database all'altro
  • Alcune funzioni non sono facili da usare
  • L'inserimento di un database potrebbe essere più semplice
  • Difficoltà a determinare se è necessario un collegamento
  • Interfaccia vecchio stile e goffa
  • I dipendenti preferiscono l'interfaccia più moderna
  • Mancanza di etichettatura del messaggio/reclamo con tag
  • L'organizzazione del database potrebbe essere semplificata
  • La leggibilità potrebbe essere migliorata
    • Facilità d'uso
    93%
    Caratteristiche
    92%
    Value For Money
    92%
    Assistenza
    93%
    Quickbase

    Quickbase

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    94%
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    N/A
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    Si
    Prezzo Min
    $35
    Quickbase è la piattaforma applicativa leader per ambienti di lavoro dinamici. La loro missione ruota attorno alla semplificazione di lavori complessi e alla capacità delle aziende di visualizzare, integrare e gestire i propri progetti dall'inizio alla fine. Quickbase è progettato per assistere team dinamici come leader aziendali, capi dipartimento e manager, utilizzando questo software per gestire progetti, coordinare team,... Leggi di più
    Costruzione dell'applicazione
    Integrazioni dei dati
    Automazione dei flussi di lavoro
    Quickbase Approfondimenti
    Quickbase Admin
    Quickbase Mobile
    Collaborazione e condivisione
    Rapporti e dashboard
    Gestione dei progetti
    Gestione dei database
    • Fornisce una potente visualizzazione e condivisione dei dati con controlli, moduli intuitivi e grafici
    • API e pagine personalizzabili
    • Possibilità di limitare l'accesso alle app, migliorando la sicurezza e l'efficienza per gli utenti
    • Il supporto del prodotto è molto reattivo
    • Fornisce diversi livelli di accesso per utenti o aziende.
    • Avviare lo sviluppo è difficile senza account sviluppatore e la prova dura solo 30 giorni
    • Al software mancano molte funzionalità essenziali e richiedere assistenza può essere difficile
    • Si verificano continui messaggi di errore durante la modifica dei dati
    Facilità d'uso
    94%
    Caratteristiche
    94%
    Value For Money
    94%
    Assistenza
    94%
    immagini 57 1

    Zoho Desk

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    93.25%
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    Si
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    Si
    Prezzo Min
    $0.00
    Zoho Desk è un software di assistenza clienti sviluppato da Zoho Corporation per migliorare le operazioni di assistenza clienti. Integra strumenti per la gestione di sistemi di ticketing, portali self-service, knowledge base e processi di automazione. Inoltre, Zoho Desk supporta la comunicazione multicanale e fornisce analisi avanzate per migliorare la soddisfazione del cliente e semplificare le attività di supporto. La sua interfaccia adattabile e i flussi di lavoro personalizzabili... Leggi di più
    Comunicazione multicanale
    Gestione dei biglietti
    Gestione della Knowledge Base
    Branding personalizzabile
    Chat in tempo reale
    Rapporti / analisi
    Configurazione del flusso di lavoro
    Integrazione CRM
    Social Media Integration
    Integrazione di terze parti
  • Stretta integrazione con i prodotti Zoho.
  • Abbondanza di funzionalità disponibili.
  • Piattaforma altamente personalizzabile.
  • Struttura dei prezzi competitiva.
  • Le funzionalità avanzate richiedono piani di livello superiore.
  • Design dell'interfaccia utente obsoleto.
  • Curva di apprendimento ripida per la personalizzazione.
    • Facilità d'uso
    93%
    Caratteristiche
    93%
    Value For Money
    94%
    Assistenza
    93%
    logo di ofisly 2

    Ofisly

    0.0 (0)
    94.75%
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    Si
    Prezzo Min
    $1.40
    Ofisly è un'app per la prenotazione del posto di lavoro e la gestione dell'ufficio che semplifica la prenotazione di scrivanie e posti auto. La sua interfaccia intuitiva consente ai dipendenti di gestire le prenotazioni senza sforzo. Integrando strumenti come la gestione dei visitatori e il monitoraggio dei pacchi, Ofisly affronta le comuni sfide d'ufficio. Progettato con spunti di riflessione da parte dei responsabili d'ufficio, mira a semplificare le operazioni di lavoro e ad aumentare la produttività, rendendo... Leggi di più
    Prenotazione da scrivania
    Prenotazione posto auto
    Gestione dei visitatori
    Monitoraggio del pacchetto
    Interfaccia user-friendly
    mobile App
    Disponibilità in tempo reale
    Controlli amministrativi
    Integrazione del calendario
    Impostazioni personalizzabili
  • Intuitivo e facile da usare
  • Gestione migliorata dei parcheggi
  • Efficiente sistema di prenotazione delle postazioni
  • Facile da usare sia per i dipendenti che per gli amministratori
  • Migliora la soddisfazione complessiva dei dipendenti
  • Single Sign-On (SSO) mancante
  • Nessuna funzione di prenotazione ripetibile
  • Richiede frequenti prenotazioni manuali
  • Opzioni di orario di prenotazione della scrivania limitate
    • Facilità d'uso
    95%
    Caratteristiche
    95%
    Value For Money
    94%
    Assistenza
    95%
    VIVAHR

    VIVAHR

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    94%
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    Free Version
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    Prezzo Min
    $ 89 / mese
    Cosa è VIVAHR? VIVAHR è un software di automazione del reclutamento offerto come servizio (SaaS) progettato per ottimizzare il processo di assunzione. Fondata nel 2020 e con sede a Phoenix, Arizona, VIVAHR si concentra sul miglioramento del flusso di lavoro di reclutamento attraverso un monitoraggio efficiente dei candidati, un forte coinvolgimento dei candidati e una pianificazione semplificata dei colloqui. La piattaforma mira ad aiutare le aziende di tutto il mondo ad attrarre... Leggi di più
    Oltre 50 bacheche di lavoro gratuite
    Siti di lavoro di nicchia e premium
    Profili culturali
    Scorecard dei candidati
    Cruscotto delle assunzioni
    Database dei candidati
    Ruoli utente personalizzati
    Team Collaboration
    Approfondimenti e analisi
    Pipeline di assunzioni personalizzata
  • Questo software è incredibilmente facile da usare
  • Creare e distribuire il nostro annuncio di lavoro sulle principali piattaforme di lavoro online è stato un gioco da ragazzi
  • VIVAHR consente la creazione di tag personalizzati durante le valutazioni dei curriculum
  • Consente l'impostazione di criteri culturali per ogni posto vacante
  • Dashboard altamente efficiente e strutturato
  • Manca di funzionalità di posta elettronica automatizzate
  • La funzionalità di reporting di VIVAHR può essere limitato
  • Non è disponibile un'applicazione mobile per la piattaforma
    • Facilità d'uso
    94%
    Caratteristiche
    94%
    Value For Money
    93%
    Assistenza
    94%
    scarica 12 1

    ManangeEngine

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    93.5%
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    Visita ManangeEngine
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    Si
    Prova Gratuita
    Si
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    $0.00
    ManageEngine è un software di gestione IT completo sviluppato dalla divisione Zoho Corporation fondata nel 2002. La suite software comprende un'ampia gamma di monitoraggio della rete, supporto help desk e applicazioni di gestione delle risorse IT. È progettato per facilitare la gestione di servizi, processi e infrastrutture IT per aziende e organizzazioni di tutte le dimensioni. ManageEngine... Leggi di più
    Software Service Desk
    Gestione delle risorse IT
    Gestione degli incidenti
    base di conoscenza
    Accesso mobile
    Gestione degli acquisti
    Controllo remoto
    Gestione SLA
    Portale self service
    Gestione dei biglietti
  • Funzionalità di gestione delle risorse.
  • Gestione delle minacce e delle vulnerabilità.
  • Facile da implementare e integrare.
  • Personale di supporto eccellente e tempestivo.
  • Utile per eseguire report relativi alle patch.
  • I programmi specifici possono essere facilmente installati.
  • Operadistribuzione delle patch di sistema.
  • Automazione dei processi e supporto all'utente finale.
  • Bug inspiegabili.
  • Installazione e distribuzione confuse.
  • Una curva di apprendimento ripida.
  • Codici di errore fastidiosi.
  • Alcuni codici di errore sono incomprensibili.
    • Facilità d'uso
    93%
    Caratteristiche
    94%
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    94%
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    SysAid è una soluzione software all-inclusive per ITSM, Service Desk e Help Desk che combina gli strumenti IT necessari in un unico prodotto. Un Help Desk, una gestione delle risorse IT e altri strumenti intuitivi per valutare e migliorare le prestazioni IT sono tra le sue numerose funzionalità utili. Il modulo IT Asset Management di SysAid offre i vantaggi di un... Leggi di più
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    Configuration Management
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    Gestione degli incidenti
    Gestione dei problemi
    Gestione dei progetti
  • Gestione efficiente degli incidenti
  • Sistema di biglietteria facile da usare
  • Installazione semplificata della gestione delle risorse
  • Migliora il servizio clienti
  • GUI intuitiva
  • Funzionalità di reporting complete
  • Promemoria tempestivi sull'aggiornamento
  • Esperienza utente mobile spiacevole
  • Accesso mobile limitato
  • Assenza di app mobile on-premise
  • Aspetto e sensazione scadenti
  • Interfaccia confusa
  • È preferibile utilizzare MS Project per progetti di medie dimensioni
    • Facilità d'uso
    95%
    Caratteristiche
    95%
    Value For Money
    94%
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