13 najboljih B2B marketinških alata na koje se možete osloniti

Ne može se poreći da je marketing višestruka aktivnost. Zadaci i zaostaci se brzo gomilaju za trgovce koji su uvijek vrvi od novih projekata. Ove aktivnosti uključuju sadržaj, grafiku, domet, prodaju i još mnogo toga.

Sve zahvaljujući trijumfima tehnologije i genijalnih marketinških stručnjaka, na internetu možete pronaći desetine marketinških alata za svoju vlastitu B2B marketinšku strategiju. 

B2B marketinški timovi se okreću skupu alata koji se koriste na mreži kada procjenjuju KPI svoje kampanje. Svakom svoje, naravno. Ljudi preporučuju različite alate kojima su vjerovali, što može zbuniti nove ili jednostavno znatiželjne B2B trgovci. 

Ove kampanje će biti bolje kreirane, vođene i organizirane uz pravilno korištenje ovih alata. Sljedeći alati su dizajnirani da olakšaju posao vašeg tima uz korištenje sljedećih instrumenata koji su udaljeni jedan klik.

Zatvaranje prodaje za B2B može biti teško. Pretvaranje potencijalnih klijenata u prodaju je težak zadatak ako imate ograničenu ideju o tome šta trebate učiniti. Ovdje smo da vas obavijestimo da se putovanje B2B kupca uvelike oslanja na vašu web stranicu. Dakle, to je dobro mjesto za početak.

Prema BigCommerce, ljudi smatraju web dizajn ključnim dijelom procesa donošenja odluka pri odabiru B2B kompanije s kojom će sarađivati. Sljedeći alati će vam pomoći da optimizirate svoj web dizajn, čineći ga intuitivnijim i privlačnijim.

LiveChat

Omogućite svojim kupcima da se osjećaju viđeno i cijenjeno slanjem poruka u stvarnom vremenu na vašoj web stranici. Kompanije koje to rade ostvaruju prosječno povećanje prodaje od 20%.

Proces je jednostavan kao i integracija na vašu web stranicu. Uz to, LiveChat također omogućava svojim korisnicima da koriste unaprijed napravljene ekstenzije ili ih sami kreiraju kako bi poboljšali korisničko iskustvo. Ovoj metodi korisničke podrške vjeruju vrhunske kompanije poput IKEA i Adobe.

Evo liste najbolji chat botovi za mala preduzeća koje možete koristiti. Također, evo i popisa najboljih WordPress dodaci za chat uživo koje možete koristiti.

Hotjar

Analitika ponašanja je glavni fokus ovog alata. Hotjar vam omogućava da vidite kako vaši korisnici stupaju u interakciju s vašim proizvodom ili web stranicom. Ovaj alat ima funkcije kao što su toplotne karte, ankete, snimci posjetitelja i druge zgodne komponente.  

Nalazi će vam omogućiti da zauzmete tehnički pristup kako biste poboljšali stope konverzije. Uz solidan uvid, lako možete uskladiti upotrebljivost vaše web stranice sa svojim ciljevima. 

52% marketinških stručnjaka kaže da nemaju dobar način da analiziraju svoje marketinške napore. Ali nažalost, testiranje učinka vaše kampanje je ključno. To je razlog zašto su stručnjaci uočili više problemi sa B2B web stranicama u odnosu na druge industrije. Pogotovo kada pokušavate svojim korisnicima olakšati interakciju s vašom web lokacijom.

To kažu stručnjaci Optimizacija pretraživača (SEO) uticaja B2B generacija olova najviše truda. 

Zašto ne bi? B2B kupci dobijaju pristup informacijama vaše kompanije uz brzu pretragu. I ta brza pretraga? Pa, tu se odvija najveći dio kupčevog putovanja.

Online pretraga je jedna od ta dva glavne metode istraživanja kupaca. Poboljšanje ranga na pretraživaču će vam definitivno dati prednost. Ovi intuitivni SEO alati će vam pomoći u tome.

Google Analytics

Samo prošle godine Google je ostvario 62.19 milijardi posjeta. Oni su vodeći pretraživač sa preko 70% tržišnog udjela. Ova kompanija je kreirala sveobuhvatan alat koji vam omogućava da vidite kako vam ide na različitim online kanalima.

Uvid koji možete prikupiti pomoću alata može se koristiti kako bi vaša web stranica bila upotrebljivija, a vaša kampanja konkurentnija.

Pet najomiljenijih funkcija i metrika uključuju izvještaje o publici, prilagođene izvještaje, vizualizaciju toka, AdWords i praćenje e-trgovine. Upoznavanje sa svojim prednostima i slabostima omogućit će vam da osmislite plan za rješavanje svake od njih.

Ako koristite WordPress Za vašu web stranicu, evo liste dodataka za Google Analytics koje možete koristiti, a ako želite više rješenja poput Google Analyticsa, evo liste najbolje alternative Google Analytics.

Semrush

Semrush je jedan od najpopularnijih SEO i marketinških alata koje možete koristiti za analizu vlastitih ili web stranica konkurencije. Platforma vam nudi niz praktičnih alata za različite analize i predstavlja rješenje na jednom mjestu za SEO i marketinške potrebe.

Možete početi sa vlastitom analizom domena i saznati kako vaša stranica radi. Možete pronaći najbolje organske konkurente za svoju web lokaciju, a zatim ići na detaljnu analizu tih stranica kako biste saznali stranice s najboljim učinkom, profil povratnih veza i druge detalje.

Ključne reči svuda

Neki trgovci kažu da su moćni marketinški alati preskupi. Ali ne Keywords Everywhere. Ovo je besplatna ekstenzija za Chrome i Firefox koja će pružiti ključne riječi i srodna pretraživanja.

Korištenje ovog alata je način da uđete u glavu svoje publike. B2B istraživači koriste Google kao izvor informacija.

Ključne riječi će vam dati dobru predstavu o tome šta vaša publika želi znati kako biste mogli odgovoriti na njihove potrebe, bilo putem sadržaja ili robe i usluga. Također možete kupiti kredite kako biste dobili više podataka iz rezultata ključnih riječi, kao što su mjesečni obim pretrage, cijena po kliku (CPC) i konkurencija u AdWordsu.

B2B trgovci generiraju potencijalne klijente putem događaja. Dobro izvedena marketinška strategija događaja pozitivno utiče na ukupnu prepoznatljivost brenda. 

Prosječno vrijeme potrebno kompanijama za planiranje događaja je maksimalno oko 8 sedmica, dok je medijan potrošnje $20,000. To je velika investicija, ali kompanije to rade s dobrim razlogom. Jedan od načina da preduzeća maksimiziraju potrošnju je korištenje odgovarajućih alata koji će im pomoći da angažuju i educiraju svoju publiku.

Attendease

Ova nagrađivana platforma za automatizaciju pojednostavljuje potrebne alate za marketinške događaje. Marketing timovi mogu dodati druge alate u Attendease kada upravljaju svojom kampanjom. Imaju fiksna rješenja za određene industrije poput obrazovanja, financija, tehnologije i još mnogo toga.

Aplikacije kao što je Salesforce, Slack, Marketo i drugi mogu se integrirati u ovu platformu zasnovanu na pretplati. Ova visoka kompatibilnost olakšava marketinškim stručnjacima korištenje za izradu web stranica događaja, registraciju i zadatke vezane za mjerenje. 

EventMobi

Kako se sve više stvari pomiče na mobilne uređaje, trgovci događaja hvataju taj pokret. Platforme kao što je EventMobi objedinjuju svaku aktivnost događaja u jednoj aplikaciji. Ovaj alat je prilagodljiv za marketinške stručnjake kako bi se personalizirali prema potrebama njihovog životnog ciklusa događaja. 

Korištenje ove aplikacije će vašim polaznicima dati aplikaciju za umrežavanje i registraciju. Ima funkcije koje omogućavaju vašem brendu da komunicira i obavještava posjetitelje događaja o novostima.

Kompanije takođe imaju mogućnost da pomno prate ponašanje učesnika i budu u toku sa vođenjem svog događaja. EventMobi je dizajniran da bude dovoljno svestran za male i velike konferencije.

Ovaj marketinški kanal dobija veliku ljubav od B2B marketinga. To je vjerovatno zato što je ovo jedan od najutjecajnijih načina za informiranje B2B publike. U stvari, brendovi vide povećanje prihoda za 760% u prosjeku nakon dobijanja solidne email kampanje. 

Treba napomenuti da uspješan email marketing za edukaciju B2B šampiona umjesto obične stare, nepovezane prodaje. 

Hubspot

Ovaj alat je marketinški moćnik koji nudi gotovo sve što B2B može zatrebati. Osnovan 2006. godine, HubSpot pokriva upravljanje odnosima s klijentima, upravljanje sadržajem, generiranje potencijalnih klijenata i još mnogo toga. Iako su neke od njihovih funkcija besplatne, one i dalje mogu biti skupe, posebno za manje B2B kompanije. 

Doduše, Hubspotova liga sretnih kupaca čini se da je platforma itekako vrijedna toga.

GoZen Growth

E-mail marketing je bitan dio svake marketinške kampanje. GoZen Growth je softver za automatizaciju marketinga vođen rezultatom dizajniran da pojednostavi marketing putem e-pošte. GoZen Growth je novi igrač u ovoj oblasti sa uzbudljivim funkcijama kao što su 700+ industrija i šabloni e-pošte specifični za namjeru za širok raspon slučajeva upotrebe. 

Možete početi slati kampanje putem e-pošte za nekoliko minuta uz GoZen Growth i pratiti odgovor pomoću ključnih metrika kao što su stopa otvaranja, stopa posjeta i ukupna analitika kampanje. Također možete dodati članove svog tima na svoj račun i voditi kolaborativne marketinške kampanje.

GoZen Growth ima korisnički orijentisan pristup i jednostavan, ali intuitivan interfejs koji vam može olakšati email marketing.

ZeroBounce

Biti u mapi za neželjenu poštu je pakao za email marketere. Faktor koji može uticati na slanje neželjene pošte je reputacija pošiljaoca e-pošte, koja se narušava visokim stopama odbijanja. Ovaj online alat smanjuje vjerovatnoću da će vaše e-poruke biti odbijene tako što provjerava koje su email adrese lažne.

Možete lako provjeriti svoju listu kontakata i ispraviti greške poput tipografskih grešaka. Ovaj alat možete integrirati s drugim softverom kao što je Magento, Constant Contact, Zoho i još mnogo toga.

Posmatrajte društvene mreže kao odskočnu dasku za vaše ostale napore u marketingu sadržaja. Platforme kao što su LinkedIn, Facebook i Instagram su kanali putem kojih kompanije promovišu svoj sadržaj. Društvene medije koristi 75% B2B kupaca kako bi usmjerili svoje odluke o kupovini.

RiteTag

Korištenje hashtagova je u trendu jer su vrlo funkcionalne karakteristike platformi društvenih medija. Potrošači koriste hashtagove da vide organizirani skup tvitova koji su u njihovom interesu. Ima smisla biti interesantan za trgovce.

Cilj je biti vidljiv kupcima. RiteTag koristi angažman u realnom vremenu kako bi vam dao hashtagove koje biste trebali koristiti. Sve što trebate učiniti je upisati svoju kopiju i alat će vam dati relevantne oznake koje možete koristiti.

Hootsuite

Moguće je objavljivati ​​sadržaj na različitim platformama društvenih medija koristeći jedan alat. Jedna od prednosti korištenja jednog alata za upravljanje višestrukim računima je to što možete lako uporediti metriku i pratiti percepciju brenda. Koristeći Hootsuite, dobijate pristup različitim kanalima društvenih medija vaše kompanije.

Brendovi također mogu obavljati druge operacije, kao što je korisnička podrška, koristeći ovaj alat. Hootsuite također šalje izvještaje putem e-pošte tako da možete biti u toku sa svim promjenama na vašim računima na društvenim mrežama.

Ključ najuspješnijih B2B marketinga je solidan sadržaj marketing plan. 91% B2B kompanija aktivno apeliraju na svoje kupce stvaranjem relevantnog i djelotvornog sadržaja. 

Međutim, to nije samo za povećanje prodaje. Kampanje marketinga sadržaja također stavljaju veliki naglasak na angažiranje i širenje vašeg dosega na različitim kanalima. Uzgoj vašeg brenda u ovo moderno doba može doći u obliku informativnog i dobro zaokruženog skupa materijala.

WordPress

Blogovanje je ovih dana u modi i nema znakova da će se ta činjenica uskoro promijeniti. Uobičajeno je misliti da je bloganje za B2C kompanije, ali B2B lideri vide to i kao bitnu komponentu svoje marketinške kampanje.

WordPress je jedan od najomiljenijih sistema za upravljanje sadržajem (CMS) za kompanije širom svijeta. U stvari, upravo CMS pokreće 32.3% web stranica koje možete pronaći na internetu. Marketinški stručnjaci vole ovu platformu zbog fleksibilnosti i jednostavnosti korištenja.

Alat za analizu sadržaja

Revizija je bitan dio odgovornog marketinga. 

B2B kompanije kontrolišu svoj sadržaj kako bi osigurale kvalitet i konkurentnost u privlačenju potencijalnih klijenata. Alati za analizu sadržaja (Content Analysis Tools) su platforma koju marketinški stručnjaci koriste za upravljanje, praćenje i analizu svoje imovine. Kvalitetan sadržaj je prioritet broj jedan modernih marketinških stručnjaka.

B2B marketeri ozbiljno shvataju vizualne elemente kada su u pitanju njihove marketinške i brending strategije. A sve počinje sa snažnim dizajnom logotipa. 

Korištenje privlačnog logotipa omogućit će vam trenutnu komunikaciju sa svojom publikom. Ojačajte srž vizuelnog izgleda vaše kompanije i otkrijte lakoću gotovog dizajna isprobavanjem uređaja koji štedi rad izrađivač logotipa kao BrandCrowd.

Nakon što ste postavili svoj logo, možete nastaviti raditi na drugim dijelovima vašeg brending kompleta kao što su dizajn predložaka e-pošte, dizajn web stranice i ostali marketinški materijali.