Ja sam profesionalac u marketingu sadržaja i navikao sam gutati publikacije i konzumirati PUNO medija vezanih za industriju.
Međutim, sada provodim vrijeme samo na nekoliko e-mail biltena i YouTube kanala - još manje onih kojima se radujem. Kada tražim savjete vezane za marketing sadržaja, preferiram pronaći blog postove nekolicine brendova, a posebno onih neki ljudi mi se sviđaju.
Vidite, sa ogromnom količinom sadržaja koji se proizvodi svaki dan, lični brend je jarak protiv konkurencije. Ljudi vole da čuju druge ljude preko biznisa. I bolje će se povezati s vama kroz bogatiji komunikacijski medij kao što je video.
Nadalje, video je pogodan medij za potrošnju. Dakle, vaša publika neće imati ništa protiv da gleda više videozapisa sa vaših YouTube plejlista(a) — ako kreirate vrijedan i vrijedan sadržaj — kada vas otkriju.
Ali gdje početi graditi lični brend? Koja bi trebala biti idealna učestalost objavljivanja videa i kako možete povećati svoj doseg? Izgradnja pratilaca na različitim platformama je ključna. Na primjer, sticanje pratioci na TikToku može značajno povećati vašu vidljivost i angažman, pomažući vam da doprete do šire publike.
U ovom članku, pozabavimo se sveobuhvatnim okvirom i pogledajmo nekoliko taktika video marketinga.
Pojednostavite The Mechanics
Evo nekoliko elemenata s kojima možete započeti kako biste osigurali da vaša ličnost zablista u vašim videozapisima i da svoj brend započnete s pravom.
Opustite se pred kamerom
Kao kreator koji je nov u video formatu, možda ćete se osjećati ranjivo dok producirate svoje prve parove. Video je autentičniji medij komunikacije, vidite. Zato odvojite malo vremena da se naviknete da gledate sebe na ekranu.
Ako vam je čudno, snimite nekoliko video zapisa kao iskustvo učenja. Možda ćete otkriti da držite veliku napetost u ramenima ili vilici, što dovodi do čudnog govora tijela - pa ih opustite. Takođe, eksperimentišite sa prostorom u kojem snimate, vežbajte na osnovu pisanog scenarija i dobijajte konstruktivne povratne informacije od svojih kolega.
Generalno, ne pokušavajte da prikažete kako želite da vas ljudi doživljavaju. Lažiranje "autoritativne" ličnosti upotrebom gustog tenora glasa će vas povrijediti - ljudi će to prozreti. Pokušaj da usvojite naglasak kako biste zadovoljili svoju publiku zapravo će je isključiti.
Ljudi vole da gledaju ležerne, prijateljske i razgovorne ljude - naravno kada imaju nešto vredno da pričaju. Zamislite nekoga kao što je Gary Vaynerchuck. On je animiran, psuje i odiše energijom u svim svojim video zapisima. Njegova sirovost privlači njegovu publiku. Čak je napravio i film koji objašnjava zašto psuje!
Možda će vam trebati neko vrijeme da pronađete svoj glas i ličnost, ali pustite ih da se organski oblikuju. Nemojte se prisiljavati na nešto zbog čega ćete kasnije požaliti.
Uspostavite svoj radni tok
Kada počnete da verujete sebi ispred kamere, saznajte šta vam odgovara. Sarađujem u svojim video projektima. Zato se fokusiram na performanse i scenarij za svoje video zapise, ali preferiram vanjsku pomoć od strane kamermana i video editora za obrezivanje konačnog rezanja.
Volim snimati svoje video zapise s voditeljem video produkcije. Prisustvo druge osobe pruža povratnu informaciju u realnom vremenu o tome šta mogu bolje izvršiti iz svog skripta ili dijelova koje mogu eliminirati.
Ako trošak zapošljavanja takvog profesionalca prevazilazi vaš budžet, razmislite o zapošljavanju pripravnika za video produkciju s određenim relevantnim iskustvom.
Nije loša ideja kupiti stativ za svoj pametni telefon od Amazona, prepustiti se montaži videa i sami se pobrinuti za kompletan proces. To vam daje kreativnu kontrolu nad krajnjim proizvodom, iako bi vam moglo trebati neko vrijeme da naučite uređivanje videa.
Nakon što ste riješili kako ćete snimati i producirati svoje video zapise, prijeđite na sljedeći korak.
Ispravite elemente brendiranja
Imate li postojeću paletu boja za svoj brend? Ako ne, onda se odlučite za kombinaciju koju ćete koristiti u svojim sličicama, svojoj web stranici i drugim dodirnim točkama vašeg brenda – čak i postavku u videu, ako je moguće.
Drugi elementi s kojima možete početi su vaši logotipi, možda lična izjava o brendu, vrijednosti vašeg brenda, pozicioniranje i slično. Više o identitetu brenda možete saznati ovdje.
Debi na YouTubeu
YouTube kanali su standardni način na internetu za video projekte. Bez obzira na to koju publiku želite dosegnuti, lansiranje sebe na ovoj platformi je sasvim logično.
Kada kreirate YouTube kanal, dodajte neke informacije o sebi u odjeljak o informacijama i dizajnirajte naslovnu sliku koristeći Canva. Također kreirajte predložak za sličice vašeg videozapisa, uključujući stil teksta, kombinacije fontova i boje koje ćete koristiti.
Lewis Howes, na primjer, koristi narandžastu i crnu boju zajedno sa slikom istaknute osobe u svojim sličicama. Ovaj zaštićeni stil čini njegove video zapise prepoznatljivim na YouTubeu.
Pokrenite svoju web stranicu i listu e-pošte
Iako je hostovanje videa na YouTubeu odlično za početak, pokrenite svoju web stranicu što je prije moguće. To je jedino mjesto gdje imate potpunu kontrolu nad iskustvom posjetitelja i možete odmah uspostaviti svoj kredibilitet. Možete izgraditi svoju web stranicu bez učenja dizajna ili programiranja - zato je stavite na svoju listu obaveza.
Odgađanje izrade vaše web stranice je u redu, ali svakako pokrenite listu e-pošte uz svoj YouTube kanal. MailChimp nudi besplatan plan za do 2000 pretplatnika e-pošte, što je savršeno.
Prijavite se i njegujte zajednicu svog video brenda od samog početka. Zapamtite da će vaši pretplatnici na e-poštu biti mnogo lojalniji i vrijedniji za vas u odnosu na vaše YouTube pretplatnike.
Razmislite o brendiranju izvan YouTubea
Postoje dva moguća scenarija kada možete napustiti YouTube ili ga barem tretirati kao svoj sekundarni video marketinški kanal.
1. Širenje vašeg brenda kroz podučavanje –
Mike Omar je internet marketer koji je kreirao preko jedanaest sati iscrpnih videa o zarađivanju novca online - i ponudio ih besplatno.
Ali nije stavio sadržaj na YouTube.
Videozapise je upakovao u online kurs o Udemy.
A znate li koliko se studenata upisalo u njega tokom godina?
Preko 200k!
A to su studenti koji se proaktivno prijavljuju i uključuju u njegov kurs – gledaju predavanja, postavljaju pitanja, šalju mu mejlove i slično.
Lansiranje vašeg brenda podučavanjem isključivo na platforme za online kurseve kao što su Udemy a Skillshare je nedovoljno iskorištena strategija brendiranja. Prag za kvalitet produkcije na takvim platformama je znatan, ali je konkurencija stoga niža.
Zvao bih besplatno Udemy i Skillshare kursevi su povoljna prilika za dosezanje ljudi željnih učenja i gledanja edukativnog sadržaja. Zaista, Shani Raja, bivši urednik Wall Street Journala, promijenio je svoju karijeru i postao stalni trener pisanja kroz svoje kurseve o Udemy.
2. Dobijte preciznu kontrolu nad iskustvom gledanja vaših videozapisa –
Ako već imate oduševljene sljedbenike, onda oglasi, automatski reproducirani videozapisi i cjelokupni dizajn YouTube-a možda neće biti idealno iskustvo za njih.
Možda bi bilo logičnije da kupite paket od kompanija za video softver kao što je Wistia. I ugostite ljude na svojoj web stranici, pružajući tako personalizirano brendirano iskustvo.
Brad Smith, osnivač agencije za produkciju sadržaja Codeless, vodi svoju sedmičnu emisiju na svom kanalu Wistia. Ali on ih ekskluzivno objavljuje na svojoj web stranici – što mu omogućava da dodaje transkripte, sadržaj, obrasce za snimanje e-pošte i prilagođava doživljaj svojih videozapisa.
Oba gore navedena scenarija također dobro idu uz vođenje besplatnih webinara oko bolnih tačaka vaše publike. Zaista možete generirati potencijalne klijente za svoje poslovanje i razvijati svoj brend na autopilotu odabirom a softver za webinar koji vam omogućava pokretanje automatiziranih unaprijed snimljenih webinara.
Momci u Authority Hacker-u koriste takvu automatiziranu obuku o izgradnji profitabilnih web stranica (važnih za njihovu publiku) kako bi privukli posjetitelje svoje web stranice u njihov tok.
Odaberite nišu, ali nemojte se usput okretati
Globalni udio internetskog prometa video zapisa stalno raste svake godine. Dakle, pomislili biste da su potrošači zasićeni njima i razmaženi izborom.
Ne toliko.
Pa — ako uzmete u obzir „niše“ koje postoje.
Postati samo još jedan lifestyle vlogger ili guru internet marketinga može uključivati veliku konkurenciju. Ali šta ako kreirate sedmičnu emisiju koja podučava softver za marketinške stručnjake? Vjerovatno će zaraditi više interesovanja i dobiti lojalne pratioce koji s entuzijazmom gledaju vaše videozapise.
Dakle, važno je definirati po čemu ste jedinstveni i pokazati svoju stručnost u određenoj temi (s pristojnom potražnjom). Naravno, morate uživati u podučavanju i kreiranju videa o tome. Pronalaženje takvih nišnih interesa slično je početnim koracima pri pokretanju bloga, a uključuje sljedeće korake:
- Napravite listu svojih pet najvećih strasti o kojima ćete uživati u predavanjima i razgovorima.
- Pronađite postojeće kanale i ličnosti koje stvaraju video zapise o ovim temama. Istražite vrstu videozapisa koje prave, proizvode koje prodaju, njihovu gledanost i kako se možete razlikovati od njih.
- Zatražite pomoć od Google Trendova, ali YouTube alata kao što su TubeBuddy korisniji su u pronalaženju opsega pretraživanja za određene pojmove za pretraživanje u vašoj niši.
Na primjer, kada sam uključio „kreator sadržaja za SaaS“, alat je vratio lošu ocjenu volumena za ključnu riječ. Međutim, dobila je dobru ukupnu ocjenu. Sviđa mi se i njegov odjeljak „najčešće korištene oznake“ — pruža mi mnoge srodne teme za praćenje.
Često ćete početi s određenom nišom, ali otkrijete da se ne uklapa baš kako treba. Uvijek možete eksperimentirati s različitim temama da vidite u kojima više uživate i gdje ljudi bolje reagiraju.
Cathrin Manning je pokrenula svoj YouTube kanal kreirajući videozapise o bloganju i kako ga koristiti. Pinterest za privlačenje prometa na vašu web stranicu. Ali je nastavila eksperimentirati s drugim temama.
Ubrzo je otkrila da njeni YouTube pretplatnici preferiraju njene video zapise koji dijele njeno putovanje na YouTube. Sada se okrenula kreiranju videa u stilu vlog-a za nove jutjubere – objašnjavajući kako napredovati na YouTubeu, savjete za uređivanje, smjernice o zarađivanju novca i slično.
Jednom kada pronađete svoju nišu, držite se toga. Povremeno je u redu ciljati širu publiku, iako ćete morati biti kreativni sa svojim videozapisima. Na primjer, vidIQ je YouTube alat za rast, marketing i SEO. Oni dijele savjete, resurse i primjere svega što se odnosi na YouTube na njihov kanal.
Povremeno Rob (domaćin kanala) eksperimentiše sa temama koje su usko povezane sa rastom YouTube-a. Na primjer, četiri od njihovih pet najboljih videozapisa (kao što je vidljivo na snimku ekrana ispod) govore o Mr. Beast, T seriji, preuzimanju YouTube videa i tako dalje. Ideja koja stoji iza njih je da se privuče široj publici.
Istražite relevantne predmete i redovno objavljujte
Želite formulu koja će uzbuditi ljude da čuju od vas?
Dijelite visokokvalitetni sadržaj koji pomaže vašoj publici i objavljujte ga u stalnoj učestalosti kako biste stvorili očekivanje.
Ali kako pronaći teme koje ćete obrađivati u svojim videozapisima?
Mogu se nabaviti iz tri kante ispod, ali slobodno eksperimentirajte i s drugim vrstama sadržaja.
1. Bolne tačke vaše publike –
Pokušajte razgovarati sa svojom publikom i natjerati ih da podijele svoje brige, probleme i interese svojim riječima. Ako to nije moguće, istražite često postavljana pitanja na Quori o stručnosti o vašoj temi, nišnim forumima i slično.
Pretpostavimo da želite da izgradite lični brend oko roditeljstva. Samo uključite temu u Quora da dobijete glavna pitanja o ovoj temi:
2. Istraživanje konkurencije –
Pogledajte o čemu vaši konkurentski YouTube kanali i influenceri u vašoj niši proizvode video zapise.
Pretpostavimo da ste Pinterest marketinški stručnjak i želite izgraditi brend oko toga. Nekoliko pretraga na YouTubeu na Pinterest marketing će otkriti kanale poput ovog putem Anastasia Blogger. Odatle, zadržite pokazivač na njihovim popularnim otpremanjima da biste dobili ideju o tome kakve videozapise možete kreirati.
Pokušajte pronaći videozapise koji su trenutno u trendu u vašoj industriji – tokom njihove doživotne popularnosti, što se vidi kroz ukupni YouTube pregled – koristeći vidIQ.
Sa instaliranim ovim alatom, dobijate karticu "trend" za svaki kanal koji posjetite, iako mu je potrebna određena količina gledanosti da bi funkcionirao. Odavde ćete pronaći videozapise s najvećim brojem pregleda po satu upravo sada. Evo rezultata za Anastasijin kanal:
Uporedite ih sa „popularnim otpremanjima“ koje smo videli na poslednjem snimku ekrana da biste pronašli ideje koje bi bile relevantne upravo sada.
3. Istraživanje ključnih riječi –
Ovo je klasična strategija istraživanja tržišta koju ste možda koristili za kreiranje tekstualnog sadržaja. Možete pronaći ključne riječi niske konkurencije sa pristojnom popularnošću za koje bi se videozapisi vašeg kanala mogli optimizirati i kasnije rangirati kroz TubeBuddy.
Pretpostavimo da ste muškarac koji želi izgraditi svoj brend oko frizerstva. Relevantna ključna riječ za vaš kanal mogla bi biti „frizerstvo za muškarce“, što je generalno odličan ulov. TubeBuddy.
Također možete kreirati video zapise na osnovu ličnog iskustva o ovoj temi. Na primjer, ako bih se obratio publici koja traži “recepte za vegetarijansku hranu”, mogao bih napraviti video o tome šta većina kuhara griješi s vegetarijanskom hranom.
Mogao bih i napraviti jedan od „manje poznatih vegetarijanskih sastojaka“ da unesem ukus vašoj hrani.
Takve “originalne” teme u odnosu na one zasnovane na istraživanju razlikuju vas od drugih stvaralaca i izgrađuju vaše misaono vodstvo.
Sljedeći korak je odabir frekvencije objavljivanja koja vas ne dovodi do kompromisa u pogledu kvaliteta - dnevno, sedmično, dvonedjeljno ili bilo šta drugo.
Kevin Indig, potpredsjednik SEO & Content @ G2, koji je izgradio zapanjujuću reputaciju B2B ljudi, trenutno objavljuje brzinom od preko jednog videa sedmično. On to miješa između dugih intervjua i kratkih informativnih videa — s kojima također možete eksperimentirati.
Nakon što je finalizirate, dokumentirajte svoju strategiju, uključujući teme koje planirate obraditi, i priložite im rokove u kalendaru sadržaja. Nešto jednostavno poput Excel tabele će poslužiti za ovo. Ali ja volim to nadopuniti vizualnim menadžerom projekata kao što je Trello.
Nakon što ste detaljno razradili faze od ideje za video do njegove produkcije, kreirajte Trello ploča za to. Evo primjera kalendara s tekstualnim sadržajem:
Evo Trello šablon kalendara sadržaja možete kopirati i personalizirati na osnovu vašeg toka posla. Kada datumi budu dolje u kalendaru, vaš posao osigurava da se pridržavate rokova za objavljivanje.
Postavite distribuciju
Budimo realni:
Konkurencija na YouTube-u je žestoko.
Osim ako nemate postojeći promet na svojoj web stranici ili postojeću osobnu mrežu, teško ćete dobiti gledanost svojih videozapisa.
Za potpune početnike bez postojeće publike, preporučujem da počnu sa strategijama distribucije u nastavku. Nijedan od njih možda vam ne može pomoći više od nekoliko stotina pregleda, ali to je pristojno za početak.
1. Postovi gostiju -
Objavljivanje kao gostujući autor će vas upoznati s novom publikom. Dakle, ako imate pristojne vještine pisanja, onda predložite članke vezane za videozapise koje kreirate autoritativnim web stranicama u vašoj niši.
Možete početi sa Google pretraživanjem "vaša niša" + gost post da pronađete takve prilike. Ali pročitajte ove savjete za objavljivanje gostujućih postova za dodatnu pomoć.
Većina web stranica će cijeniti multimedijsko iskustvo i rado će vam dopustiti da ugradite svoje relevantan YouTube videozapisi u objavama gostiju. Na primjer, ovdje je odjeljak FAQ za program saradnika na e27, publikaciji o pokretanju i tehnologiji. Primijetite kako video članci dobivaju ustupak na ograničenje riječi!
2. Pinterest marketing -
Pinterest je vizualna tražilica, osim što je platforma društvenih medija — a rok trajanja objava na njoj je mnogo duži nego na Facebooku i Twitteru.
Da li se bavite vizualno privlačnom nišom vezanom za hranu, putovanja, modu ili fotografiju? Odlično — Pinterest mogao bi biti zlatni rudnik za privlačenje klikova na vaš kanal.
Čak i finansije, marketing, bloganje i nekoliko štreberskih tema privlače pažnju na platformi. Ali istražite ako Pinterest Postoje influenceri s mjesečnom gledanošću od oko 100 hiljada. Ako postoje, onda ima smisla eksperimentirati s Pinterest poslovni profil za promociju vašeg YouTube kanala.
Shreya Dalela uzela je njenu marku Pinterest profil do preko 1.5 miliona mjesečnih pregleda u roku od nekoliko mjeseci. Preporučuje zakazivanje 20-25 objava tokom dana konstantno tokom otprilike 60 dana koristeći alat kao što je vjetar u leđa. Ove visokokvalitetne čiode trebale bi biti povezane s vašom nišom, ali uglavnom stvaraju igle s linkovima na videozapise vašeg kanala.
Evo detaljnog članka o najbolje Pinterest alati za zakazivanje pinova sa još nekoliko alata.
Gore navedeni proces bi mogao biti vaša karta za dostizanje mjesečne gledanosti od 100 hiljada Pinterest, koji će potom poslužiti i kao odskočna daska za vaše YouTube videozapise.
Pogledajte kako Cathrin Manning detaljno opisuje nešto slično Pinterest Strategija za promociju videa na YouTubeu koju je slijedila je sljedeća:
3. Marketing zajednice –
Da li gore navedene strategije zvuče kao previše truda? Ovo posljednje je najmanji napor od svih. Pronađite forume i zajednice u vašoj industriji gdje se vode razgovori u vezi s vašim videozapisima. Vjerovatno bi to bila pitanja na Quori, subredditovima ili Facebook grupama – ali nišni forumi također postoje za mnoge industrije.
Nakon što identificirate nekoliko sjajnih zajednica, pročitajte njihova pravila i pridržavajte ih se. Evo pravila za Authority Hacker Facebook grupu.
Oni jasno navode da traže dozvolu prije promocije vaših proizvoda i usluga. Pogriješio bih sa strane opreza i pitao ih prije nego što promoviram i svoje video zapise.
Ionako ne možete odmah dijeliti lične veze. Prvo, dodajte vrijednost grupi tako što ćete odgovarati na pitanja koja postavljaju članovi i učestvovati u diskusijama. Zatim, ovisno o samopromotivnom bontonu zajednice, povremeno dijelite svoje YouTube videozapise.
Ali nemojte se ponašati kao očajni trgovac i jednostavno ispustiti linkovi. Bićete prozvani čak i kada objavite sjajan sadržaj kao što je ovaj:
Dajte neke osnovne informacije o videu, zašto dodaje vrijednost zajednici i pozovite ljude da se druže s vama u komentarima. Evo kako je Matthew Barby, gornji korisnik Reddita, pružio dodatne informacije o njihovoj vezi.
Iskreni napori da se povežete sa strastvenom zajednicom u vašoj niši, uz visokokvalitetni video sadržaj, mogli bi biti vaša karta za angažovanu publiku. Ovdje možete detaljno istražiti privlačenje prometa s foruma.
Ako sve gore navedene taktike distribucije zvuče kao mnogo više truda nego što vjerovatno želite uložiti, onda vas neću kriviti. Ali promocija bi u početku bila važnija od produkcije vaših videozapisa – inače će vaš kanal nastaviti ležati u mračnim kutovima YouTube-a i samo će ga krasiti vaši prijatelji i porodica.
Analizirajte svoj učinak
Da li sanjate da postanete viralni sa smiješnim videom?
Iako cijenim vaš entuzijazam, za izgradnju ličnog brenda to nije potrebno.
Pogotovo kada se fokusirate na usku publiku B2B ljudi, čak i nekoliko hiljada pregleda je ekvivalentno pristojnim rezultatima. Pogledajte ukupnu gledanost popularnih objava na SaaS Marketing Vlog kanalu od strane... Ahrefs, SaaS kompanija.
Pregledi, pretplatnici i doseg vašeg sadržaja za mjerenje vašeg lično brendiranje napori ionako nisu idealni, jer su to metrike ispraznosti. Bolje je procijeniti angažman vaših videozapisa i pratiti njihovo vrijeme gledanja — YouTube analitika daje pristup i jednom i drugom.
Isplata od ličnih brendova uglavnom dolazi u obliku novih profesionalnih prilika, tako da su oni dobri pokazatelji uspjeha. Može uključivati konsultacijske upite i ponude za posao — ako podučavate vještinu koja je korisna za preduzeća. Ali također možete dobiti zahtjeve za saradnju na kanalu, prijedloge za sponzorstvo od brendova i slično.
Kada vas ljudi gledaju i dijele pozitivne povratne informacije, na vama je kako želite unovčiti svoj lični brend. Jednostavan način je pokrenuti privatnu plaćenu zajednicu i servirati im ekskluzivni sadržaj, kao što je Indig.
Ali promoviranje proizvoda kao podružnica, kreiranje online kurseva, izgradnja govorničke karijere, lansiranje digitalnog proizvoda ili osnivanje nove kompanije — sve opcije će biti kartice!
Final Thoughts
Sviđalo vam se to ili ne, ljudi vas istražuju na internetu. Ako pronađu nešto što im se sviđa, sjete vas se, možda konzumiraju više vašeg sadržaja i možda kupuju od vas kada im zatreba pomoć. Dakle, počnite s preuzimanjem kontrole nad onim što ljudi vide kada vas proguglaju!
Video je autentični format sadržaja za početak vašeg ličnog brenda. Može vam pomoći da izgradite iskrene odnose s ljudima i ponudite unosne profesionalne prilike u vašoj karijeri.
Nadamo se da ovaj vodič pruža jasnoću i smjernice o tome kako možete započeti s izgradnjom vašeg ličnog brenda.
Jeste li ikada eksperimentirali s produkcijom videa i ljudi su pozitivno reagirali na njih? Javite mi u komentarima ispod.
