13 лучших маркетинговых инструментов B2B, на которые вы можете положиться

Нельзя отрицать, что маркетинг – это многогранная деятельность. Задачи и невыполненные работы быстро накапливаются у маркетологов, которые всегда кишат новыми проектами. Эти действия включают контент, графику, охват, продажи и многое другое.

Все благодаря победам технологий и гениальным маркетологам, вы можете найти в Интернете десятки маркетинговых инструментов для своей собственной маркетинговой стратегии B2B. 

Маркетинговые команды B2B обращаются к набору популярных онлайн-инструментов при оценке ключевых показателей эффективности своей кампании. Каждому свое, конечно. Люди рекомендуют разные инструменты, которым они доверяют, что может сбить с толку новых или просто любопытных B2B маркетологи. 

Эти кампании будут лучше создаваться, управляться и организовываться при правильном использовании этих инструментов. Следующие инструменты предназначены для облегчения рабочей нагрузки вашей команды с помощью следующих инструментов, доступных в один клик.

Закрытие продаж для B2B может оказаться сложным. Преобразование потенциальных клиентов в продажи — сложная задача, если у вас есть ограниченное представление о том, что вам нужно делать. Мы здесь, чтобы сообщить вам, что путь покупателя B2B во многом зависит от вашей веб-страницы. Так что это хорошее место для начала.

По оценкам BigCommerce, люди считают веб-дизайн важнейшей частью процесса принятия решения при выборе B2B-компании. Следующие инструменты помогут вам оптимизировать Дизайн сайта, делая его более интуитивным и привлекательным.

Живой чат

Дайте своим клиентам почувствовать себя замеченными и ценными, отправляя им сообщения в режиме реального времени на вашем сайте. Компании, которые это делают, добиваются роста продаж в среднем на 20%.

Процесс так же прост, как и интеграция на ваш сайт. Кроме того, LiveChat также позволяет своим пользователям использовать готовые расширения или создавать их самостоятельно, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов. Этому методу обслуживания клиентов доверяют ведущие компании, такие как IKEA и Adobe.

Вот список лучшие чат-боты для малого бизнеса которые вы можете использовать. Также, вот список лучших WordPress плагины для живого чата, которые вы можете использовать.

Hotjar

Поведенческая аналитика является основным направлением этого инструмента. Hotjar позволяет вам увидеть, как ваши пользователи взаимодействуют с вашим продуктом или веб-сайтом. Этот инструмент имеет такие функции, как тепловые карты, опросы, записи посетителей и другие полезные компоненты.  

Полученные результаты позволят вам использовать технический подход для повышения коэффициента конверсии. Обладая глубоким пониманием, вы можете легко согласовать удобство использования вашего веб-сайта со своими целями. 

52% маркетологов говорят, что у них нет надежного способа анализа своих маркетинговых усилий. Но, увы, тестирование эффективности вашей кампании имеет решающее значение. Именно поэтому специалисты заметили больше проблемы с веб-сайтами B2B по сравнению с другими отраслями. Особенно, когда вы пытаетесь облегчить пользователям взаимодействие с вашим сайтом.

Эксперты говорят, что Поисковая оптимизация (SEO) воздействие B2B лидерство поколения усилия больше всего. 

Почему бы и нет? Покупатели B2B получают доступ к информации о вашей компании с помощью быстрого поиска. И этот быстрый поиск? Именно здесь проходит основная часть пути покупателя.

Интернет-поиск является одним из двух основные методы исследований клиентов. Улучшение вашего рейтинга в поисковых системах определенно даст вам преимущество. Эти интуитивно понятные инструменты SEO помогут вам в этом.

Google Analytics

Только в прошлом году Google получил 62.19 миллиарда посещений. Это ведущая поисковая система с долей рынка более 70%. Эта компания создала всеобъемлющий инструмент, позволяющий вам видеть, как у вас дела в различных онлайн-каналах.

Информация, которую вы можете получить с помощью этого инструмента, может быть использована, чтобы сделать ваш веб-сайт более удобным для использования, а вашу кампанию — более конкурентоспособной.

Пять наиболее популярных функций и показателей включают отчеты об аудитории, настраиваемые отчеты, визуализацию потоков, AdWords и отслеживание электронной торговли. Ознакомление со своими сильными и слабыми сторонами позволит вам разработать план решения каждой из них.

Если вы используете WordPress для вашего веб-сайта, вот список плагинов Google Analytics, которые вы можете использовать, а если вам нужны дополнительные решения, такие как Google Analytics, вот список лучшие альтернативы Google Analytics.

Semrush

Semrush — один из самых популярных наборов инструментов для SEO и маркетинга, который вы можете использовать для анализа своих сайтов и сайтов конкурентов. Платформа предлагает ряд удобных инструментов для различных видов анализа и представляет собой комплексное решение для SEO и маркетинга.

Вы можете начать с собственного анализа домена и узнать, как работает ваш сайт. Вы можете найти лучших органических конкурентов для своего сайта, а затем провести подробный анализ этих сайтов, чтобы узнать наиболее эффективные страницы, профиль обратных ссылок и другие детали.

Ключевые слова во всем мире

Некоторые маркетологи говорят, что мощные маркетинговые инструменты слишком дороги. Но не ключевые слова везде. Это бесплатное расширение для Chrome и Firefox, которое будет предоставлять ключевые слова и соответствующие поисковые запросы.

Использование этого инструмента — способ проникнуть в голову вашей аудитории. Исследователи B2B используют Google в качестве источника информации.

Ключевые слова дадут вам хорошее представление о том, что хочет знать ваша аудитория, чтобы вы могли удовлетворить её потребности, будь то посредством контента, товаров и услуг. Вы также можете приобрести кредиты, чтобы получать больше данных из результатов поиска по ключевым словам, таких как ежемесячный объём поиска, цена за клик (CPC) и конкуренция в AdWords.

Маркетологи B2B генерируют потенциальных клиентов через события. Хорошо реализованная стратегия событийного маркетинга положительно влияет на общую узнаваемость бренда. 

Среднее время, которое требуется компаниям для планирования мероприятий, составляет около 8 недель максимум, а медианные расходы составляют $20,000. Это большие инвестиции, но компании делают это по уважительной причине. Один из способов максимизировать расходы для бизнеса — использовать правильные инструменты, которые помогут им привлечь и обучить свою аудиторию.

Посещать

Эта отмеченная наградами платформа автоматизации оптимизирует необходимые инструменты для маркетинговых мероприятий. Команды по маркетингу могут добавлять в Attendease другие инструменты при управлении своей кампанией. У них есть фиксированные решения для определенных отраслей, таких как образование, финансы, технологии и многое другое.

Такие приложения, как Salesforce, Slack, Marketo и другие платформы могут быть интегрированы в эту платформу, работающую по подписке. Высокая степень совместимости упрощает маркетологам использование этих инструментов для создания веб-сайтов мероприятий, регистрации и задач, связанных с измерениями. 

ИвентМоби

По мере того, как все больше вещей переносится на мобильные устройства, маркетологи событий подхватывают это движение. Платформы, такие как EventMobi, объединяют каждое мероприятие в одном приложении. Этот инструмент настраивается маркетологами для персонализации в соответствии с потребностями их жизненного цикла мероприятия. 

Использование этого приложения даст вашим посетителям приложение для сети и регистрации. Он имеет функции, которые позволяют вашему бренду общаться и информировать посетителей об обновлениях.

У компаний также есть возможность внимательно следить за поведением посетителей и оставаться в курсе управления своим мероприятием. EventMobi разработан, чтобы быть достаточно универсальным для небольших и крупных конференций.

Этот маркетинговый канал пользуется большой популярностью у маркетологов B2B. Вероятно, это потому, что это один из самых влиятельных способов информирования аудитории B2B. На самом деле, бренды видят увеличение доходов на 760% в среднем после получения надежной кампании по электронной почте. 

Следует отметить, что успешный маркетинг по электронной почте для B2B способствует обучению, а не просто старой доброй продаже без подключения к сети. 

Hubspot

Этот инструмент представляет собой маркетинговый центр, который предлагает почти все, что может понадобиться B2B. Основанная в 2006 году, компания HubSpot занимается управлением взаимоотношениями с клиентами, управлением контентом, лидогенерацией и многим другим. Хотя некоторые из их функций бесплатны, они все же могут быть дорогими, особенно для небольших B2B. 

По общему признанию, лига счастливых клиентов Hubspot заставляет думать, что платформа того стоит.

Гозен Рост

Электронный маркетинг — неотъемлемая часть любой маркетинговой кампании. Гозен Рост это программное обеспечение для автоматизации маркетинга, ориентированное на результат, предназначенное для упрощения маркетинга по электронной почте. GoZen Growth — это новый игрок в этой области с захватывающими функциями, такими как более 700 отраслевых и специализированных шаблонов электронной почты для широкого спектра вариантов использования. 

Вы можете начать рассылку писем по электронной почте за считанные минуты с помощью GoZen Growth и отслеживать отклик с помощью ключевых показателей, таких как процент открытий, показатель отказов и общая аналитика кампании. Вы также можете добавить членов своей команды в свою учетную запись и проводить совместные маркетинговые кампании.

GoZen Growth имеет ориентированный на пользователя подход и простой, но интуитивно понятный интерфейс, который может сделать email-маркетинг для вас легким делом.

ZeroBounce

Попадание в спам — настоящий ад для email-маркетологов. Одним из факторов, влияющих на отправку спама, является репутация отправителя, которая страдает от высоких показателей отказов. Этот онлайн-инструмент снижает вероятность возврата писем, проверяя поддельные адреса электронной почты.

Вы можете легко проверить свой список контактов и исправить ошибки, например, опечатки. Этот инструмент можно интегрировать с другими программами, например: Magento, Constant Contact, Zoho и другие.

Рассматривайте социальные сети как трамплин для других ваших усилий в контент-маркетинге. Такие платформы, как LinkedIn, Facebook и Instagram — это каналы, на которых компании продвигают свой контент. 75% покупателей B2B используют социальные сети для принятия решений о покупке.

RiteTag

Использование хэштегов модно, потому что они являются очень функциональными функциями платформ социальных сетей. Потребители используют хэштеги для просмотра организованного набора твитов, которые соответствуют их интересам. Есть смысл заинтересовать маркетологов.

Цель – быть видимым для клиентов. RiteTag использует взаимодействие в реальном времени, чтобы дать вам хэштеги, которые вы должны использовать. Все, что вам нужно сделать, это ввести свою копию, и инструмент предоставит вам соответствующие теги, которые вы можете использовать.

Hootsuite

С помощью одного инструмента можно размещать контент на разных платформах социальных сетей. Одним из преимуществ использования одного инструмента для работы с несколькими учетными записями является то, что вы можете легко сопоставлять показатели и отслеживать восприятие бренда. Используя Hootsuite, вы получаете доступ к различным каналам социальных сетей вашей компании.

С помощью этого инструмента бренды также могут выполнять другие операции, например, обслуживание клиентов. Hootsuite также отправляет отчёты по электронной почте, чтобы вы могли быть в курсе любых изменений в своих аккаунтах в социальных сетях.

Ключом к успеху маркетологов B2B является надежный план контент-маркетинга. 91% компаний B2B активно обращаются к своим покупателям, создавая актуальный и действенный контент. 

Однако это не только для стимулирования продаж. Кампании контент-маркетинга также уделяют большое внимание привлечению и расширению вашего охвата по различным каналам. Развитие вашего бренда в современную эпоху может осуществляться в виде информативного и всестороннего набора материалов.

WordPress

Ведение блогов сейчас в моде, и нет никаких признаков того, что этот факт скоро изменится. Принято считать, что ведение блога предназначено для компаний B2C, но лидеры B2B также рассматривают его как важный компонент своей маркетинговой кампании.

WordPress — одна из самых популярных систем управления контентом для компаний по всему миру. Фактически, именно эта CMS обеспечивает работу 32.3% веб-страниц в интернете. Маркетологи ценят эту платформу за её гибкость и удобство использования.

Инструмент анализа контента

Аудит является неотъемлемой частью ответственного маркетинга. 

B2B-компании контролируют свой контент, чтобы обеспечить его качество и конкурентоспособность для привлечения потенциальных клиентов. Инструменты анализа контента — это платформа, которую маркетологи используют для управления, отслеживания и анализа своих активов. Качественный контент — главный приоритет современных маркетологов.

Специалисты B2B-маркетологи серьёзно относятся к визуальным ресурсам в своих маркетинговых и брендинговых стратегиях. Всё начинается с эффективного дизайна логотипа. 

Использование привлекательного логотипа позволит вам мгновенно общаться со своей аудиторией. Укрепите основу визуальных элементов вашей компании и откройте для себя простоту готового дизайна, попробовав трудосберегающий производитель логотипов как BrandCrowd.

Как только ваш логотип будет готов, вы сможете продолжить работу над другими частями вашего фирменного комплекта, такими как дизайн шаблона электронной почты, дизайн веб-сайта и другие маркетинговые материалы.