Você está olhando para desenvolver e crescer o seu negócio? Com os vastos recursos disponíveis no LinkedIn, existem inúmeras maneiras de empreendedores e empresas encontrarem seu caminho.
Seja construindo uma marca profissional ou desenvolvendo relacionamentos significativos com clientes e parceiros em potencial, o LinkedIn pode ser uma fonte inestimável de crescimento para o seu negócio.
Nesta postagem do blog, exploraremos estratégias eficazes que você pode usar no LinkedIn para ajudar a aumentar o engajamento, alcançar novos públicos e apoiar o sucesso a longo prazo.
1. Defina seu mercado-alvo
Para realmente ter sucesso no LinkedIn, é essencial que você identifique seu mercado-alvo. Comece considerando quem se beneficiará mais com seu produto ou serviço – quais são suas necessidades e interesses?
Além disso, considere se há alguma característica específica (idade, cargos, setor) associada a esse segmento de mercado.
Por exemplo, se você estiver no ramo de desenvolvimento de software, talvez queira atingir engenheiros de software em uma determinada região geográfica com uma experiência de trabalho específica.
Depois de identificar quem ganha com o uso de seus produtos/serviços, crie uma extensa lista de critérios usados para defini-los como clientes em potencial.
Em seguida, utilize a ferramenta LinkedIn Ads Manager para criar anúncios personalizados especificamente para esses indivíduos – eles devem ser capazes de ver rapidamente como se beneficiariam de trabalhar em conjunto com sua empresa.
Isso se mostrará muito mais eficaz e envolvente do que um tipo de anúncio genérico de tamanho único. Além disso, você pode usar as opções de segmentação para alcançar pessoas que correspondem aos seus critérios de clientes em potencial.
2. Desenvolva uma marca profissional no LinkedIn
Desenvolver uma marca profissional no LinkedIn é essencial para o crescimento dos negócios. Seu perfil deve refletir com precisão seu posicionamento e apresentar mensagens claras sobre você, sua empresa e por que as pessoas devem se envolver com você.
Por exemplo, inclua um título atraente que resuma qual problema você resolve, para quem é e como você resolve. Use a seção de resumo para explicar mais sobre o que torna sua empresa ou produto único e adicione endossos de clientes ou colegas anteriores para validar seu trabalho.
Depois de configurar um perfil envolvente, é importante permanecer ativo na comunidade do LinkedIn. Considere ingressar em grupos relevantes, comentar em outras postagens e compartilhar conteúdo que agregue valor aos tópicos de conversa, mas também destaque algo único sobre você ou sua estrutura de negócios.
Exemplo: geração de leads imobiliários com o LinkedIn
utilização Geração de leads no LinkedIn para profissionais do setor imobiliário é uma ótima maneira de expandir sua base de clientes. Em primeiro lugar, é importante garantir que seu perfil reflita com precisão você e os serviços que oferece.
Em segundo lugar, mantenha-se ativo na comunidade do LinkedIn participando de grupos relevantes, comentando postagens e compartilhando conteúdo que agregue valor aos tópicos de conversa, o que também destaca o que o torna único como corretor de imóveis ou investidor.
Não se esqueça de mostrar os sucessos dos clientes quando apropriado – isso fornece uma prova social inestimável de sucesso!
Em terceiro lugar, utilize plataformas como LinkedIn Inmail e Campaign Manager, que permitem que compradores/vendedores de residências procurem agentes ou profissionais de marketing com base em seus critérios específicos, como localização ou faixa de preço.
Você pode enviar mensagens personalizadas que atendam a essas necessidades para que eles encaminhem clientes em potencial de volta para você.
3. Otimize o conteúdo para alcance máximo
Otimizar seu conteúdo para alcance máximo no LinkedIn é um elemento-chave do uso da plataforma para expandir seus negócios. Ao criar e compartilhar conteúdo, inclua elementos visuais, como imagens ou vídeos, que chamem a atenção dos espectadores.
Inserir palavras-chave relacionadas ao seu setor em títulos, descrições e hashtags também ajudará outras pessoas a encontrá-lo facilmente ao pesquisar.
Além disso, procure influenciadores que já tenham um público estabelecido em redes relevantes e colaborar com eles apresentando o trabalho deles ou pedindo que revisem o seu.
Sempre certifique-se de estar engajado consistentemente com os usuários, respondendo prontamente e com atenção aos comentários nas postagens, seguindo as principais contas do seu setor, comentando as atualizações de outras pessoas ou vinculando-as caso tenham manifestado interesse em um de seus produtos/serviços .
4. Envolva-se com comentários e postagens perspicazes
Envolver-se com os comentários e postagens das pessoas em sua página do LinkedIn pode ser uma ótima maneira de construir relacionamentos com clientes em potencial. Também ajuda as pessoas em seu mercado-alvo a terem uma ideia de que tipo de especialista você é.
Reserve um tempo para deixar comentários, perguntas ou conselhos conscientes que não apenas reflitam sua opinião profissional, mas que demonstrem empatia e compreensão. O acompanhamento das conversas ajudará a estabelecer credibilidade e, ao mesmo tempo, criar uma atmosfera mais desejável para a discussão.
Por exemplo, se alguém compartilhar suas dificuldades para abrir seu negócio, lembre-o de que ele não está sozinho e ofereça recursos, se disponíveis, como blogs ou práticas recomendadas.
Ao se envolver cuidadosamente com o conteúdo de outras pessoas, você cria conexões mais fortes que podem abrir portas para novas oportunidades, como referências ou colaboração no futuro.
No geral, a mídia social é cada vez mais importante para o crescimento do seu negócio, o que torna a interação ponderada no LinkedIn uma ótima estratégia para inovação e crescimento.
