موفقیت هر کسب و کاری در گرو منجر به نسلاین برای کسب و کارهای آفلاین مورد استفاده قرار گرفته است و از آنجایی که اکنون همه چیز آنلاین میشود، اینجا نیز هست.
تاکتیکهای بیشماری وجود دارد که با استفاده از آنها میتوانید مشتری بالقوه را شناسایی کنید و به بهترین شکل ممکن به آنها خدمت کنیم مدل کسب و کار خود را منتشر کنید.
نکتهی حیاتی که باید به آن توجه ویژهای شود این است که سرنخهای تولید شده باید هدف قرار و دارا بودن کیفیتحالا، این اصلاً به چه معناست؟ یعنی کسب و کار شما نمیتواند روی ستونهای ظاهراً مشتریمداری که حتی به محصول شما اهمیت نمیدهند، بایستد.
مثلا– شما نمیتوانید از مردی که بچه ندارد انتظار داشته باشید که ماشین اسباببازی شما را بخرد، مهم نیست که محصول شما چقدر عالی باشد. با این حال، او مطمئناً نگاهی به آن خواهد انداخت زیرا او را مجذوب خود میکند، اما خرید آن گزینهای نیست که او به آن فکر کند.
اگر منابع و وقت خود را اختصاص میدهید پول به چنین سرنخهای بیهدفی، شما آشکارا آنها را هدر میدهید و کسب و کار خود را به سمت آیندهای نامعلوم هدایت میکنید.
کسب و کارهای آنلاین به روشی مشابه اجرا شود. تنها تفاوت این است که شما باید با استفاده از چندین ابزار بر اساس یک استراتژی از پیش تعریف شده، از طریق رایانه خود به سرنخهای بالقوه دسترسی پیدا کنید.
اگر از آن برنامه خاص به نتایج دلخواه نرسیدید، آن را تغییر دهید، امتحان کنید و با این حال شکست خوردید، آن را تغییر دهید!
بسیاری از کسب و کارهای موفق که امروز میبینید، بدون هیچ شکستی طعم موفقیت را نچشیده است.
چیزی که باعث شد آنها به جایگاه امروزشان برسند، نگرششان به درس گرفتن از شکستها، تغییر استراتژیهای معیوب، حتی اگر مورد علاقهشان بوده، و انتخاب استراتژیهایی بوده که با بودجه و زمانشان برایشان بهترین نتیجه را داشته است.
در اینجا برخی از بهترینها آورده شده است نسل سرب استراتژیهایی که برای شما کاملاً خوب عمل خواهند کرد.
با این حال، این شما هستید که باید انتخابهای هوشمندانهای داشته باشید و مواردی را که فکر میکنید برای شما مفید هستند، فیلتر کنید. آنها را امتحان کنید و کسب و کار خود را در طول زمان تکامل دهید.
استراتژی جذب مشتری برای کسب و کار شما
#1. محتوا همیشه پادشاه خواهد بود
دیگر آن زمان که مردم فقط به دنبال چیزی بودند که در تلویزیون یا تبلیغات روزنامهها میدیدند، گذشته است. اگرچه تبلیغات در تلویزیون هنوز یک ویژگی ارزشمند است، محتوای با کیفیت بالا در یک وبلاگ اختصاصی از چنین عوامل مفیدی پیشی گرفته است.
سوال بعدی که مطرح میشود این است که محتوای با کیفیت عالی چیست؟
- باید به معنای مفید بودن، آموزنده باشد.
- باید برای مشتری بالقوه قانعکننده و جذاب باشد.
- باید شامل حقایق، آمار و نمودارهای به درستی تحقیق شده از منابع معتبر باشد.
- همچنین باید اطلاعاتی در مورد مناطق اطراف محصول شما ارائه دهد. به عنوان مثال - اگر کفش ورزشی میفروشید، به آنها اطلاع دهید که در زمینهای مختلف باید چه نوع کفشی بپوشند یا در کجا میتوانند کفش ورزشی بپوشند.
بیشتر مردم نمیدانند روانشناسی پایه انسان چگونه کار میکند. اگر فقط دارید با این جمله که چقدر فوقالعاده هستید و محصولتان بهترین است (حتی اگر نباشد) مشتری بالقوه با کیفیت را بمباران میکنید، چیزی که با نادیده گرفتن محصول شما از دست میدهند، پس تبریک میگویم که با موفقیت خودتان را به دردسر انداختید!
خودمحور بودن اکنون یک رویکرد منسوخ شده است.
#2. از طریق ایمیل با مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار کنید
وقتی سرنخ شما خواندن یک محتوای عالی در وبلاگتان را تمام کرد، قدم بعدی این است که با استفاده از یک پنجره پاپآپ یا ویجت، ایمیل آنها را دریافت کنید. وقتی ایمیل را دریافت کردید، میتوانید با ارسال مقالات و اطلاعات جدیدی که ممکن است برایشان مفید باشد، یک رابطه مجازی ایجاد کنید.
این به شما کمک میکند تا اعتماد آنها را جلب کنید. پس از آن، خبرنامهها، پیشنهادات جدید، کوپنها یا فروش محصولات با تخفیف را برای آنها ارسال کنید. در بیش از ۹۰٪ موارد، میتوانید با موفقیت سرنخهای خود را به مشتریان وفادار خود تبدیل کنید.
توجه داشته باشید:– در تعداد دفعات ارسال این ایمیلها تعادل را رعایت کنید. در غیر این صورت، ایمیلهای شما در پوشه هرزنامه قرار خواهند گرفت.
#3. هدفگذاری سئوی خوب و تحقیقشده
شما محتوای عالی در سایت خود دارید که محصولات فوقالعادهای را ارائه میدهد، و یک ... راهاندازی کردهاید سیستم ایمیل مارکتینگبا این حال، چگونه میخواهید در وهله اول مشتریان بالقوه هدفمند را به دست آورید؟ سئو پاسخ شماست.
با هدف قرار دادن کلمات کلیدی تحقیق شده که به اندازه کافی جستجو شدهاند، میتوانید به محصول خود برسید، اما سایر مشاغل هنوز روی آنها تمرکز نکردهاند - سرنخهای باکیفیت و بکر شما وجود دارد. روی آن کلمات کلیدی تمرکز کنید و محتوای هدفمند ایجاد کنید. به این ترتیب، میتوانید کسب و کار خود را حتی اگر اخیراً شروع به کار کرده است، متحول کنید.
هنگام تولید محتوا برای کسب و کار شما، سئو داخلی یکی از مهمترین پارامترها است برای بررسی؛ باید مطمئن شوید که محتوای شما به درستی بهینه شده است.
#۴. سرنخهای خود را در رسانههای اجتماعی هدف قرار دهید
این یکی دیگر از رویکردهای تولید سرنخ (لید) است که به محصول/پیشنهاد شما علاقهمند خواهد بود.
بیایید واقعیت را مهندسی معکوس کنیم - احتمالاً شما آنها را دیدهاید حمایت تبلیغاتی که فوراً برایتان جالب هستند، و روی آنها ضربه بزنید همین حالا بازی کنید/همین حالا خرید کنید/همین حالا بخوانید. رسانههای اجتماعی اصلاً از کجا میدانستند که شما آن تبلیغ خاص را به طرز جذابی مفید خواهید یافت؟
دوست من، رسانه های اجتماعی و موتورهای جستجو آنها بیشتر از خودتان درباره شما یاد میگیرند. آنها علایق شما، مکانهایی که بازدید میکنید، غذاهایی که دوست دارید، بازیهایی که انجام میدهید و خیلی چیزهای دیگر را میدانند.
برگردیم به اصل مطلب - با هدف قرار دادن مخاطبان مورد نظر خود، میتوانید ایجاد آگهی کمپینها را مدیریت کنید و بگذارید هوش مصنوعی کار خودش را انجام دهد.
فراموش نکنید که یک صفحه رسانه اجتماعی مناسب با محتوای کاربردی و سایر اطلاعات مربوط به کسب و کار خود ایجاد کنید. در اینجا یک مقاله مفصل در مورد آن آمده است. بازاریابی موثر در شبکه های اجتماعی برای کسب و کار شما.
#5. رویدادها و وبینارها را سازماندهی کنید
اگرچه شرکتهای بزرگ سازماندهی رویدادها ظاهراً در سطحی بزرگتر، میتوانید به طور متناوب رویدادهای کوچکی را برگزار کنید که شامل تعامل حضوری با مردم باشد.
این یک روانشناسی رایج است که مردم به کسانی که بیشتر میبینند اعتماد میکنند، به شرطی که محصول شما مناسب باشد و سطح رضایت آنها را برآورده کند. علاوه بر این، میتوانید یک نظرسنجی سریع انجام دهید تا بدانید که مشتریان بالقوه شما از محصول شما چه انتظاری دارند.
گاهی اوقات، وقتی رویدادهای حضوری امکانپذیر نیستند، وبینار چیزی است که باید امتحان کنید.
باز هم، لازم نیست برای جذب مشتریان به خرید محصول خود، نقش فروشنده را بازی کنید، این استراتژی شکست خواهد خورد و شما طعمه افراد منفی خواهید شد. تبلیغات دهان به دهان تبلیغات.
وبینار خود را به درستی با محتوایی که حتی اگر شکست بخورد، استراتژی کنید تبدیل سرنخها، اطلاعات مناسبی ارائه دهید. مقداری را به اشتراک بگذارید مطالعات موردی واقعی مانند اینکه چگونه شما یا محصولاتتان به کسی کمک کردهاید و او با این کار به چه چیزی دست یافته است.
این کار باعث ایجاد اعتماد میشود و حتی اگر فردی که در وبینار شما شرکت کرده محصول شما را نخریده باشد، با خوشحالی آن را به فرد نیازمندی معرفی میکند. در هر صورت، شما سرنخهای تولید شده.
صحبت کردن درباره معارفه ها, همچنین یک روش قوی در اختیار شماست. درخواست از مشتریان وفادارتان برای معرفی محصولتان به دیگران و پاداش دادن به آنها با تخفیف یا امتیاز وفاداری، چیزی است که به شما کمک میکند تا به مشتریان بالقوهای که دسترسی به آنها بسیار دشوار است، دسترسی پیدا کنید.
این در نهایت باعث چند برابر شدن شما خواهد شد با افزایش فروش خود سود کسب کنید.
موفق باشید!
مطلب بعدی برای خواندن:
- ۵ گام موثر برای بازاریابی شبکههای اجتماعی در سال ۲۰۱۸
- ۱۰ مکان برای تبلیغ پست وبلاگ شما بلافاصله پس از انتشار
این مقاله توسط هیئت تحریریه بگیندوت نوشته شده است. در صورت تمایل به همکاری، با ما تماس بگیرید اینجا
